Weiterbildungsinhalte
Distributionskanäle im Online-Marketing sind entscheidend dafür, wie Produkte, Services und Inhalte ihr Publikum erreichen. In dieser Weiterbildung erwirbt man Kenntnisse zur strategischen Auswahl, Steuerung und Bewertung digitaler Absatz- und Kommunikationswege anhand definierter Kennzahlen. Die Analyse von Märkten und das Verständnis des Konsumentenverhaltens entlang der Customer Journey stehen im Fokus, ebenso wie der Einsatz von Social Media als effektiver Distributionshebel. Methodisch wird ein durchgängiges Controlling implementiert, das Erfolge transparent macht und Optimierungspotenziale aufzeigt.

  • Kenntnisse über digitale Distributionskanäle
  • Analyse von Markt- und Wettbewerbssituationen zur Bestimmung geeigneter Kanäle für verschiedene Geschäftsmodelle
  • Planung von Maßnahmen, die Nutzer zielgerichtet zu Käufern führen
  • Entwicklung und Umsetzung von Social-Media-Strategien sowie Erfolgsmessung
  • Durchführung von Controlling-Prozessen, differenziert für B2B, Dienstleistungen und internationale Märkte.

Digitale Distribution & Kennzahlen
  • Grundlagen der digitalen Distribution
  • Publishing-Strategien für Medien und Produkte
  • Definition und Interpretation von Schlüsselkennzahlen (KPIs)
  • Erfolgsmessung entlang verschiedener Kanäle

Digitale Geschäftsmodelle & Markenführung
  • Online-Marketing-Elemente im Vertrieb
  • Relevante Geschäftsmodelle und Erlösmechaniken
  • Rolle der Marke in digitalen Umgebungen
  • Channel-Fit zwischen Marke, Produkt und Zielgruppe

Strategische Situationsanalyse
  • Markt-, Wettbewerbs- und Umweltanalyse
  • Interne Stärken-/Schwächen-Bewertung (SWOT)
  • Konsumentenverhalten und Segmentierung
  • Ableitung kanalrelevanter Chancen und Risiken

Customer Journey & Conversion
  • Phasen der Customer Journey
  • Erfolgsfaktoren von Awareness bis Loyalty
  • Crossmediales Marketing und Kanalverzahnung
  • Nutzerzentrierte Website- und Landingpage-Optimierung

Social Media Marketing als Distributionskanal
  • Grundlagen und Plattformunterschiede
  • Kommunikationsmanagement und Community Interaktion
  • Owned, Paid und Earned Media in sozialen Netzwerken
  • Einsatz von Influencern und User Generated Content

Prozess im Social Media Management
  • Zieldefinition und KPI-Festlegung
  • Zielgruppenbestimmung und Persona-Entwicklung
  • Kampagnenplanung, Budget- und Ressourcensteuerung
  • Monitoring, Reporting und kontinuierliche Anpassung

Differenzierung & Controlling
  • Spezifika von B2B-Distribution
  • Dienstleistungen und internationale Märkte
  • Messgrößen, Dashboards und Reportingstrukturen
  • Steuerung und Optimierung im Mehrkanalsystem

Information zu Unterricht und Prüfung

Der Unterricht findet online und auf Deutsch statt. Nach erfolgreichem Abschluss wird ein Zertifikat ausgestellt, das die erworbenen Kompetenzen im strategischen Einsatz digitaler Distributionskanäle bestätigt.

Zusätzliche Extras
  • praxisnahe Fallstudien und Übungen
  • Methodenkompetenz in Analyse- und Reporting-Tools
  • Bewerbercoaching für Marketing-Positionen

Zielgruppe & Perspektiven

Die Weiterbildung richtet sich an Fach- und Führungskräfte aus Marketing, Vertrieb und Kommunikation sowie an Quereinsteigende, die Distributionskanäle im digitalen Umfeld professionell steuern möchten. Absolventinnen und Absolventen qualifizieren sich für Aufgaben in Online-Marketing-Abteilungen, Agenturen oder als selbstständige Beraterinnen und Berater.