Diese Weiterbildung qualifiziert Vertriebsverantwortliche für die Führung moderner, KI-gestützter Vertriebsorganisationen. Vom Grundlagenverständnis künstlicher Intelligenz über Machine Learning und automatisierte Workflows bis hin zu skalierbaren Prozesslösungen mit Low-/No-Code-Tools werden praxisrelevante KI-Kompetenzen systematisch aufgebaut. Ergänzt wird dies durch fundiertes Wissen in SEO und SEA - inklusive Keyword-Strategien, Kampagnensteuerung und KI-gestützter programmatischer Werbung - sowie durch Führungskompetenzen auf Basis agiler Methoden wie Scrum, PAL I und Nexus-Framework. Kommunikations- und Konfliktmanagementfähigkeiten runden das Profil ab und befähigen zur konstruktiven Teamführung in Veränderungsprozessen. Die Weiterbildung verbindet technisches KI-Wissen mit strategischer Vertriebsführung, digitalem Marketing und agilen Organisationsprinzipien - praxisorientiert und auf die Anforderungen datengetriebener Vertriebsumgebungen ausgerichtet.
- KI-Grundlagen bis Aufbau: Prompting, Machine Learning, Deep Learning und Automatisierung gezielt im Vertriebskontext einsetzen
- Geschäftsprozesse mit KI-gestützten Workflows analysieren, digitalisieren und mit Low-/No-Code-Tools skalierbar optimieren
- SEO- und SEA-Kampagnen eigenständig planen, steuern und anhand von Kennzahlen wie Conversions und ROAS auswerten
- Vertriebsteams agil führen: PAL I und Scaled Scrum als Grundlage für evidenzbasiertes Management und Organisationstransformation
- Konfliktlösungsstrategien und Gesprächstechniken für die Führungspraxis in komplexen Team- und Stakeholder-Situationen anwenden