Entdecken Sie die Kunst des modernen Vertriebs: Von der digitalen Kundenansprache über Social Selling bis hin zur en Online-Leadgenerierung. Transformieren Sie Ihren Vertrieb für das digitale Zeitalter.
Grundlagen des digitalen Vertriebs
  • Transformation des Vertriebsprozesses im digitalen Zeitalter
  • Customer Journey und Touchpoints in der digitalen Welt
  • Unterschiede zwischen traditionellem und digitalem Vertrieb
  • Aktuelle Trends und Entwicklungen
  • Chancen und Herausforderungen der Digitalisierung im Vertrieb
Social Selling und Personal Branding
  • Aufbau einer professionellen Online-Präsenz
  • Strategischer Einsatz von LinkedIn, XING und anderen Plattformen
  • Content-Strategie für Social Selling
  • Networking und Relationship Building in sozialen Medien
  • Personal Branding als Vertriebsinstrument
Digitale Lead-Generierung
  • Multi-Channel Lead-Generierung
  • Marketing Automation und Lead Nurturing
  • Landing Pages und Conversion-Optimierung
  • Lead Scoring und Qualifizierung
  • A/B-Testing und Optimierung
Customer Relationship Management 4.0
  • Moderne CRM-Systeme im Überblick
  • Integration von Marketing und Vertrieb
  • Datenbasierte Kundenanalyse
  • Automatisierung von Vertriebsprozessen
  • KI-gestützte Kundenbetreuung
Online-Marketing für Vertriebsprofis
  • SEA und Display Advertising
  • Content Marketing und Storytelling
  • E-Mail-Marketing und Newsletter
  • Retargeting-Strategien
  • Video-Marketing und Webinare
Digitale Vertriebsanalyse
  • Key Performance Indicators (KPIs) im digitalen Vertrieb
  • Tools für Vertriebsanalysen
  • Reporting und Dashboards
  • Prognosemodelle und Forecasting
  • Optimierung basierend auf Datenanalyse
Digitale Vertriebs-Tools und -Technologien
  • Sales Intelligence Tools
  • Verkaufsunterstützende Software
  • Mobile Vertriebslösungen
  • Digitale Präsentationstools
  • Collaboration Tools für Vertriebsteams