Diese Weiterbildung vermittelt dir praxisnahes Wissen im Themenfeld Vertriebskennzahlen mit Excel. Du lernst, typische Aufgaben sicher einzuordnen, passende Methoden und Werkzeuge anzuwenden und Ergebnisse nachvollziehbar aufzubereiten. Im Mittelpunkt stehen praxisnahe Anwendungen aus den Bereichen MS Excel Vertiefung, Vertriebsmanagement und Controlling, die dich in deiner Rolle als Sales-Controller:in oder in vergleichbaren beruflichen Aufgaben unterstützen.
Kennzahlenarchitektur im Vertriebscontrolling
- Systematik vertrieblicher KPIs: Umsatz, Pipeline, Conversion Rate, Kundenakquisitionskosten
- Aufbau konsistenter Kennzahlenmodelle in Excel-Arbeitsmappen
- Verknüpfung von Rohdaten aus CRM-Exporten mit Kennzahlentabellen
Berechnungsstrukturen und Excel-Formeln im Vertriebskontext
- SVERWEIS, INDEX-VERGLEICH und dynamische Matrixformeln für Vertriebsauswertungen
- Bedingte Berechnungen und Aggregationen mit SUMMEWENNS und ZÄHLENWENNS
- Abweichungsanalysen und Zielerreichungsquoten automatisiert berechnen
Visualisierung und Dashboardgestaltung für Vertriebsberichte
- Aufbau interaktiver Dashboards mit PivotTables und Datenschnitten
- Diagrammtypen und Sparklines für vertriebliche Kennzahlendarstellungen
- Bedingte Formatierungen und Ampelsysteme zur schnellen Abweichungsanzeige
Forecast-Modellierung und Planabgleich in Excel
- Rollierende Forecasts und Plan-Ist-Vergleiche in Excel umsetzen
- Szenarien und Sensitivitätsanalysen für Vertriebsprognosen erstellen
- Automatisierung wiederkehrender Auswertungen mit Power Query
Diese Weiterbildung unterstützt dich dabei, typische Aufgaben im Themenfeld Vertriebskennzahlen mit Excel sicherer und effizienter zu bewältigen. Du verbindest fachliches Wissen mit praxisnahen Methoden und Werkzeugen aus den Bereichen MS Excel Vertiefung, Vertriebsmanagement und Controlling. So stärkst du deine Handlungssicherheit für deine Rolle als Sales-Controller:in und kannst die Inhalte direkt in deinem Berufsalltag anwenden.