In dieser praxisnahen Weiterbildung zum Thema Vertriebscontrolling erweiterst du deine Kenntnisse im Vertriebsmanagement und Controlling. Vertriebscontrolling steht im Zentrum dieser Schulung, da es wichtige Elemente des Vertriebsmanagements und der strategischen Planung verbindet. Ziel der Weiterbildung im Vertriebscontrolling ist es, dein Verständnis für Vertriebscontrolling zu vertiefen und dich bei der Entwicklung einer zielgerichteten Vertriebsstrategie zu unterstützen.

Vertriebsmanagement und Vertriebsstrategie
Im Bereich des Vertriebsmanagements geht es darum, Vertriebsziele zu definieren und die Vertriebsprozesse zu gestalten. Eine strategische Planung im Vertriebsmanagement hilft dir dabei, den Vertrieb zu organisieren.

  • Entwicklung einer Vertriebsstrategie und eines Vertriebsprozesses im Vertriebsmanagement
  • Kundengewinnung und umfassende Kundenwertanalyse im Rahmen des Vertriebscontrollings
  • Organisation des direkten Kundenkontakts und der Verhandlungen im Vertrieb
  • Recruiting von Vertriebsmitarbeitern und Förderung der Selbstorganisation im Vertrieb
  • Integrierte CRM-Systeme nutzen, um Daten und Informationen im Vertriebsmanagement zu verwalten
  • Rolle von Big Data im modernen Vertriebscontrolling erkennen und anwenden


Grundlagen im Controlling
Vertriebscontrolling erfordert ein solides Wissen im allgemeinen Controlling. Hier lernst du Teilgebiete und Methoden kennen, um Vertriebsprozesse zu unterstützen.

  • Überblick über Teilgebiete und Arten des Controllings im Vertriebsmanagement
  • Integration von Wachstumsstrategien und Wettbewerbsstrategien in das Vertriebscontrolling
  • Operative und strategische Kontrolle zur Unterstützung des Vertriebsmanagements im Controlling
  • Durchführung und Bedeutung der Budgetierung im Controlling-Prozess des Vertriebs
  • Kostenmanagement im Rahmen des Vertriebscontrollings und der Vertriebsstrategie
  • Einfluss von Daten- und Entscheidungssystemen im Controlling-Prozess für den Vertrieb
  • Grundlagen des Bereichscontrollings und dessen Anwendung im Vertrieb


Durch diese Weiterbildung im Vertriebscontrolling stärkst du deine Fähigkeit, Vertriebsstrategien zu planen und umzusetzen sowie die Leistungen von Marketing und Sales zu steigern. Entwickle durch die Erkenntnisse im Vertriebsmanagement und der strategischen Planung neue Ansätze für deine Vertriebsprozesse. Die Nutzung von Big Data und modernen CRM-Systemen sind dabei zentrale Elemente, die dir helfen, den Vertrieb zu verbessern und deine Rolle im Führungskontext zu stärken.

Diese Weiterbildung hilft dir, Vertriebscontrolling und Vertriebsmanagement besser zu verstehen und dich sicher im Thema einzufinden.