Mit dieser Weiterbildung im Projektmanagement für den Vertrieb lernst du, wie sich strategisches Vertriebsmanagement mit fundierten Projektmanagement-Methoden verbinden lässt. Du erhältst praxisnahe Einblicke in die Planung, Steuerung und Dokumentation von Vertriebsprojekten sowie in die Optimierung von Vertriebsprozessen.
Vertriebsstrategie und -organisation
- Vertriebsprozesse identifizieren und definieren
- Kundengewinnung und Kundenwertanalyse im Vertrieb
- Organisation des direkten Kundenkontakts
- Vorbereitung und Durchführung von Vertriebsverhandlungen
- Recruiting von Vertriebsmitarbeitenden und Förderung der Selbstorganisation
- Einführung und Nutzung integrierter CRM-Systeme
- Einsatz von Big Data im Vertriebscontrolling
Projektmanagement Grundlagen
- Bewertung von Projekten und Entscheidungsfindung im Vertriebsumfeld
- Vorbereitung und Strukturierung von Vertriebsprojekten
- Aufbau und Inhalte eines Projektauftrags im Vertrieb
- Durchführung von Umfeld- und Stakeholderanalysen
- Steuerung und Reporting im Projektverlauf
- Erstellung von Projektabschlussberichten und Dokumentation
Diese Weiterbildung richtet sich an dich, wenn du die Verbindung von Vertrieb, Projektmanagement und moderner IT verstehen und anwenden möchtest. Du entwickelst Kompetenzen für die Umsetzung strukturierter Vertriebsprozesse und lernst, datenbasierte Entscheidungen im Vertriebsprojektumfeld zu treffen.