Diese Weiterbildung vermittelt zentrale Kenntnisse aus den Bereichen Business Development, Vertrieb, Marketing und Geschäftsmodellentwicklung. Im Mittelpunkt steht der praxisbezogene Umgang mit modernen Methoden, digitalen Werkzeugen und Führungskompetenzen, die für die Umsetzung strategischer Geschäftsinitiativen relevant sind.

Rollen und Aufgaben im Business Development Management

  • Business Development Manager und ihre Verantwortlichkeiten
  • Der Prozess des Business Development und verschiedene Geschäftsmodelle
  • Rechtliche Aspekte im Patent-, Marken- und E-Commerce-Recht
  • Kunden- und Wettbewerbsanalyse als Basis für strategisches Wachstum
  • Change-Management und Customer Experience Management


Vertriebsmanagement und Strategien

  • Entwicklung von Vertriebsstrategien und Organisation von Vertriebsteams
  • Identifizierung und Definition von Vertriebsprozessen
  • Kundengewinnung und Analyse des Kundenwerts
  • Aufbau von direktem Kundenkontakt und Organisation von Verhandlungen
  • Recruiting von Vertriebsmitarbeitern und Förderung der Selbstorganisation im Vertrieb
  • Einsatz von CRM-Systemen und Big Data im Vertriebscontrolling


Einführung in die Digitalisierung

  • Grundlagen und Auswirkungen der Digitalisierung auf Business Development und Vertrieb
  • Chancen und Herausforderungen der Digitalisierung
  • Digitale Technologien und ihr Einfluss auf Geschäftsmodelle
  • Veränderte Bedingungen für Politik, Arbeit und Ökonomie durch Digitalisierung


Leadership und Führungstechniken

  • Einführung in Psychosoziologie und soziale Psychologie in Führungssituationen
  • Verschiedene Führungsstile und Theorien, von charismatischer bis zu transformationaler Führung
  • Coaching-Techniken für persönliche und teamorientierte Entwicklung
  • Motivation und Kommunikation im Führungsalltag


Professional Scrum Master (PSM I)

  • Einführung in die Werte des Agile Manifesto
  • Das Scrum Framework und die Arbeit im Scrum Team
  • Bedeutung und Ablauf eines Daily Scrum
  • Ergebnisse in Sprints und die Definition of Done


Business Englisch für den internationalen Kontext

  • Wesentliche Themen für Small Talk im Business-Kontext
  • Kommunikation per E-Mail und Telefon
  • Teilnahme an und Leitung von englischsprachigen Meetings
  • Präsentationen auf Englisch vorbereiten und durchführen
  • Bewerbungsgespräche und Dokumentation in englischer Sprache


Strategisches Marketingmanagement

  • Situationsanalyse und Wettbewerbsorientierung im Marketing und Vertrieb
  • Identifikation und Analyse von Käuferverhalten
  • Entwicklung von Marketingstrategien und Positionierung
  • Integrierter Ansatz für Produkt-, Preis- und Kommunikationspolitik


Kommunikationstechniken

  • Feedback als mächtiges Kommunikationsinstrument
  • Gesprächsführung und Präsentation im Unternehmenskontext
  • Bedeutung der nonverbalen Kommunikation und Selbstmotivation


Innovationen im Digitalumfeld

  • Notwendigkeit digitaler Kompetenzen im Business Development Management
  • Phasen der Entwicklung digitaler Geschäftsmodelle
  • Ziele und Gestaltungsansätze im Value Proposition Design


Nach Abschluss der Weiterbildung verfügst du über fundierte Kenntnisse in den Bereichen Business Development, Vertrieb und strategisches Marketing. Zudem kannst du Kommunikationsprozesse in internationalen Projekten sicher gestalten und agile Methoden gezielt einsetzen.