Ziele der Weiterbildung
Im Fokus der Weiterbildung Verhandlungstechniken steht die Vermittlung von Fähigkeiten zur Gestaltung von Verhandlungsprozessen. Die Weiterbildung zielt darauf ab, Kenntnisse über verschiedene Verhandlungstechniken zu vertiefen und deren Anwendung in unterschiedlichen Verhandlungssituationen zu ermöglichen. Es wird ein Verständnis für die Struktur von Verhandlungen geschaffen und auf die Bedeutung von Kommunikation und Verhandlungstaktiken eingegangen. Die Teilnehmenden erlernen, wie sie Verhandlungen strategisch vorbereiten und durchführen können.
Inhalte der Weiterbildung
Verhandlungstechniken- Die Bedeutung und die Beschaffenheit von Verhandlungen
- Die Verteilung von Wert
- Distributive Verhandlungstaktik
- Die Wertschöpfung
- Verhandlungstaktiken zur Wertschöpfung
- Das Dilemma des Verhandlungsführers
- Verhandeln lernen