Vertriebstechniken für Discovery, Einwandbehandlung und Enterprise Stakeholder
Itera Campus · München
Förderung
Dieser Kurs ist förderfähig:
- Bildungsgutschein – Bis zu 100 % Kostenübernahme durch Agentur für Arbeit oder Jobcenter. Die Bewilligung ist eine Ermessensentscheidung der Behörde (AZAV-Voraussetzung).
Über den Kurs
Vertriebstechniken für Discovery mit Schwerpunkt auf Einwandbehandlung und Enterprise Stakeholder 1.
Lerninhalte
<p>Vertriebstechniken für Discovery mit Schwerpunkt auf Einwandbehandlung und Enterprise Stakeholder</p><p>1. Einführung in Vertriebstechniken für Discovery<br/> - Definition und Bedeutung der Discovery-Phase im Vertrieb<br/> - Überblick über verschiedene Vertriebstechniken<br/> - Rollen und Verantwortlichkeiten im Vertriebsteam</p><p>2. Techniken zur Einwandbehandlung im Vertrieb<br/> - Strategien zur Identifizierung und Analyse von Einwänden<br/> - Methoden zur effektiven Einwandbehandlung<br/> - Best Practices für die Kommunikation mit Stakeholdern</p><p>3. Praktische Umsetzung von Vertriebstechniken<br/> - Entwicklung eines Vertriebsplans für Discovery<br/> - Integration von Kundeneinblicken in den Verkaufsprozess<br/> - Zusammenarbeit mit Marketing und Produktteams</p><p>4. Vertiefung: Strategien für Enterprise Stakeholder<br/> - Identifikation und Ansprache von Enterprise Stakeholdern<br/> - Techniken zur Entwicklung von Beziehungen mit Stakeholdern<br/> - Fallstudien über erfolgreiche Verkaufsstrategien</p><p>5. Integration von Vertriebstechniken in die Unternehmensstrategie<br/> - Verknüpfung von Vertriebstechniken mit der Unternehmensvision<br/> - Strategien zur Maximierung des Vertriebserfolgs<br/> - Führung und Kommunikation im Vertriebsteam</p><p>6. Analyse und Messung des Vertriebserfolgs<br/> - KPIs zur Bewertung der Vertriebseffektivität<br/> - Feedback-Mechanismen zur kontinuierlichen Verbesserung<br/> - Erfolgsfaktoren für erfolgreiche Vertriebstechniken</p><p>7. Praxisprojekt: Vertriebstechniken in Aktion<br/> - Durchführung eines Vertriebsprojekts mit Fokus auf Discovery<br/> - Präsentation der Ergebnisse und Learnings<br/> - Feedback und Reflexion der Vertriebserfahrungen</p><p>8. Transfer und Reflexion von Vertriebskompetenzen<br/> - Identifikation von Lessons Learned aus dem Kurs<br/> - Entwicklung eines persönlichen Aktionsplans für die Umsetzung<br/> - Zukunftsperspektiven für Vertriebstechniken im eigenen Unternehmen</p>
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Häufige Fragen zu „Vertriebstechniken für Discovery, Einwandbehandlung und Enterprise Stakeholder“
Ist „Vertriebstechniken für Discovery, Einwandbehandlung und Enterprise Stakeholder“ förderfähig?
Ja. Für diesen Kurs kommen folgende Förderungen in Betracht: Bildungsgutschein. Die konkrete Bewilligung klärst du mit der jeweiligen Förderstelle (z. B. Agentur für Arbeit oder Jobcenter).
Was kostet „Vertriebstechniken für Discovery, Einwandbehandlung und Enterprise Stakeholder“?
Die Kosten können über einen Bildungsgutschein der Agentur für Arbeit oder des Jobcenters bis zu 100 % gefördert werden. Die genauen Konditionen nennt dir der Anbieter.
Welchen Abschluss erhalte ich bei „Vertriebstechniken für Discovery, Einwandbehandlung und Enterprise Stakeholder“?
Nach erfolgreichem Abschluss erhältst du: Zertifikat.
In welcher Lernform findet „Vertriebstechniken für Discovery, Einwandbehandlung und Enterprise Stakeholder“ statt?
Die Weiterbildung wird in folgender Lernform angeboten: Hybrid.
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