Verkaufspsychologie für Key Account Manager 1. Einführung in Verkaufspsychologie für Key Account Manager: Definition und Bedeutung von Verkaufspsychologie, Die Rolle der Psychologie im Verkaufsprozess, Überblick über psychologische Faktoren, die Kaufentscheidungen beeinflussen 2. Psychologische Verkaufsstrategien entwickeln: Einsatz von Emotionen im Verkaufsprozess, Techniken zur Beeinflussung von Kaufentscheidungen, Best Practices für den Umgang mit Einwänden 3. Praktische Anwendung psychologischer Strategien im Vertrieb: Fallstudien zu erfolgreichen Verkaufspsychologien, Gruppenübung zur Simulation von Verkaufsgesprächen, Feedbackrunden zur Verbesserung der Verkaufsfähigkeiten 4. Fortgeschrittene Techniken der Verkaufspsychologie: Verwendung von Neuromarketing im Vertrieb, Integration von psychologischen Erkenntnissen in Verkaufsmethoden, Best Practices für die Implementierung von Verkaufspsychologie 5. Management von Verkaufspsychologie-Strategien: Rollen und Verantwortlichkeiten im Vertriebsteam, Monitoring und Anpassung der Verkaufspsychologie-Strategie, Erfolgsmessung und KPIs für Verkaufspsychologie 6. Analyse und Optimierung von Verkaufspsychologie-Strategien: Verwendung von Daten zur Erfolgsmessung, Datenanalyse zur Optimierung von Verkaufspsychologie-Techniken, Trends und Entwicklungen in der Verkaufspsychologie 7. Praxisprojekt: Entwicklung einer Verkaufspsychologie-Strategie: Erarbeitung einer Verkaufspsychologie-Strategie für einen Key Account, Präsentation der Strategie und der Verkaufsansätze, Kritik und Verbesserungsvorschläge von Mentoren 8. Reflexion und Transfer von Verkaufspsychologie in die Praxis: Dokumentation der Lessons Learned, Strategien zur Umsetzung in eigenen Projekten, Zukunftsausblick auf Trends in der Verkaufspsychologie
- Art
- Weiterbildung
- Abschluss
- Zertifikat
- Lernform
- Hybrid
- Dauer
- 6 Monate
- Start
- nächster Start: 2026-07-16
Förderung
bis 100 %- Bildungsgutschein – Bis zu 100 % Kostenübernahme durch Agentur für Arbeit oder Jobcenter. Die Bewilligung ist eine Ermessensentscheidung der Behörde (AZAV-Voraussetzung).
Grundsätzlich förderfähig – über die Bewilligung entscheidet allein die Agentur für Arbeit bzw. das Jobcenter (Ermessensleistung, § 81 SGB III). Passt die Förderung zu dir? Zum Förder-Check →
Bildungsgutschein: Quelle (Stand 2026-07)
Über den Kurs
Verkaufspsychologie für Key Account Manager 1. Einführung in Verkaufspsychologie für Key Account Manager: Definition und Bedeutung von Verkaufspsychologie, Die Rolle der Psychologie im Verkaufsprozess, Überblick über psychologische Faktoren, die Kaufentscheidu…
Lerninhalte
Häufige Fragen zu „Verkaufspsychologie für Key Account Manager“
Ist „Verkaufspsychologie für Key Account Manager“ förderfähig?
Ja. Für diesen Kurs kommen folgende Förderungen in Betracht: Bildungsgutschein. Die konkrete Bewilligung klärst du mit der jeweiligen Förderstelle (z. B. Agentur für Arbeit oder Jobcenter).
Wie lange dauert „Verkaufspsychologie für Key Account Manager“?
Die Weiterbildung dauert 6 Monate.
Was kostet „Verkaufspsychologie für Key Account Manager“?
Die Kosten können über einen Bildungsgutschein der Agentur für Arbeit oder des Jobcenters bis zu 100 % gefördert werden. Die genauen Konditionen nennt dir der Anbieter.
Welchen Abschluss erhalte ich bei „Verkaufspsychologie für Key Account Manager“?
Nach erfolgreichem Abschluss erhältst du: Zertifikat.
In welcher Lernform findet „Verkaufspsychologie für Key Account Manager“ statt?
Die Weiterbildung wird in folgender Lernform angeboten: Hybrid.
Ähnliche Kurse
Weitere Kurse von Itera Campus
A/B-Testing Code-Automatisierung Einsatz
Itera Campus · München · 12 Monate
A/B-Testing Optimierung
Itera Campus · München