Förderung
Dieser Kurs ist förderfähig:
- Bildungsgutschein – Bis zu 100 % Kostenübernahme durch Agentur für Arbeit oder Jobcenter. Die Bewilligung ist eine Ermessensentscheidung der Behörde (AZAV-Voraussetzung).
Über den Kurs
Verhandlung und Closing im Saas mit Schwerpunkt auf Kontext mit Analytics 1. Einführung in Verhandlungstechniken im SaaS-Bereich: Definition und Bedeutung von Verhandlungen im SaaS, Unterschiede zwischen SaaS und traditionellen Verträgen, Grundlagen der Preisg…
Lerninhalte
<p>Verhandlung und Closing im Saas mit Schwerpunkt auf Kontext mit Analytics 1. Einführung in Verhandlungstechniken im SaaS-Bereich: Definition und Bedeutung von Verhandlungen im SaaS, Unterschiede zwischen SaaS und traditionellen Verträgen, Grundlagen der Preisgestaltung und Wertkommunikation 2. Strategien für effektives Closing im SaaS: Psychologie des Closing: Kaufentscheidungen verstehen, Best Practices für den Abschluss von SaaS-Verträgen, Techniken zur Überwindung von Einwänden und Bedenken 3. Analytics in Verhandlungen: Datenbasierte Entscheidungen: Wichtigkeit von Datenanalyse in Verkaufsverhandlungen, Tools zur Sammlung und Analyse von Verkaufsdaten, Fallstudien zur datenbasierten Verhandlungsführung 4. Praktische Anwendung von Closing-Techniken: Rollenspiele zur Verhandlung und Closing, Feedback-Mechanismen zur Verbesserung der Verhandlungskompetenz, Erstellung eines persönlichen Verhandlungsplans 5. Vertiefung: Psychologie und Emotionen im Verkaufsprozess: Verstehen von Käuferpsychologie und Emotionen, Strategien zur emotionalen Ansprache von Kunden, Influence und Persuasion Techniken im Sales 6. Analyse von Verhandlungsergebnissen und KPIs: Wichtige KPIs zur Messung des Verhandlungserfolgs, Methoden zur Fehleranalyse nach Verhandlungen, Optimierung der Verhandlungsstrategien anhand von Daten 7. Praxisprojekt: Verhandlungssimulation: Planung und Durchführung einer realistischen Verhandlungssimulation, Präsentation der Ergebnisse und Strategien, Gruppenfeedback zur Verbesserung der Verhandlungskompetenz 8. Transfer: Umsetzung von Lernen in die Praxis: Identifizierung persönlicher Lernziele im Verkaufsprozess, Entwicklung eines individuellen Aktionsplans für Verhandlungen, Reflexion über persönliche Fortschritte und Herausforderungen</p>
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Häufige Fragen zu „Verhandlung und Closing im Saas-Kontext mit Analytics“
Ist „Verhandlung und Closing im Saas-Kontext mit Analytics“ förderfähig?
Ja. Für diesen Kurs kommen folgende Förderungen in Betracht: Bildungsgutschein. Die konkrete Bewilligung klärst du mit der jeweiligen Förderstelle (z. B. Agentur für Arbeit oder Jobcenter).
Wie lange dauert „Verhandlung und Closing im Saas-Kontext mit Analytics“?
Die Weiterbildung dauert 8 Monate.
Was kostet „Verhandlung und Closing im Saas-Kontext mit Analytics“?
Die Kosten können über einen Bildungsgutschein der Agentur für Arbeit oder des Jobcenters bis zu 100 % gefördert werden. Die genauen Konditionen nennt dir der Anbieter.
Welchen Abschluss erhalte ich bei „Verhandlung und Closing im Saas-Kontext mit Analytics“?
Nach erfolgreichem Abschluss erhältst du: Zertifikat.
In welcher Lernform findet „Verhandlung und Closing im Saas-Kontext mit Analytics“ statt?
Die Weiterbildung wird in folgender Lernform angeboten: Hybrid.