SPIN Sellinganalyse 1. Einführung in SPIN Selling: Grundlagen und Konzepte: Definition von SPIN Selling und dessen Bedeutung, Überblick über die SPIN-Methode: Situation, Problem, Implication und Need-Payoff, Unterschied zwischen traditionellem und SPIN Selling 2. Situationsermittlung im SPIN Selling: Techniken zur Erfassung der aktuellen Situation des Kunden, Fragen, die zur Situationsanalyse führen, Verwendung von Informationen zur Anpassung der Verkaufsstrategie 3. Identifikation von Problemen in Verkaufsprozessen: Fragen zur Identifikation von Kundenproblemen, Methoden zur Analyse der Problematik, Strategien zur Positionierung von Lösungen 4. Auswirkungen (Implication) erkennen und kommunizieren: Techniken zur Verdeutlichung der Auswirkungen von Problemen, Fragen, die das Bewusstsein für Folgen schärfen, Verbindung der Auswirkungen mit dem Nutzen der Lösung 5. Bedarfsermittlung (Need-Payoff) im Verkaufsprozess: Fragen zur Ermittlung des Kundennutzens, Techniken zur Verdeutlichung des Wertes von Lösungen, Strategien zur Beeinflussung von Kaufentscheidungen 6. Praktische Anwendung der SPIN Selling-Techniken: Rollenspiele zur Umsetzung der SPIN-Techniken, Analyse von Verkaufsinteraktionen und Feedback, Erarbeitung von individuellen Verkaufsstrategien 7. KPIs zur Erfolgsmessung im SPIN Selling: Wichtige Kennzahlen zur Bewertung von Verkaufsleistungen, Methoden zur kontinuierlichen Verbesserung, Datenanalyse zur Optimierung der Verkaufsstrategien 8. Reflexion und Transfer von SPIN Selling in die Praxis: Erkenntnisse aus Rollenspielen und Übungen umsetzen, Lessons Learned und zukünftige Verkaufsstrategien, Strategien zur langfristigen Implementierung von SPIN Selling
- Art
- Weiterbildung
- Abschluss
- Zertifikat
- Lernform
- Hybrid
- Dauer
- 12 Monate
- Start
- nächster Start: 2026-07-26
Förderung
bis 100 %- Bildungsgutschein – Bis zu 100 % Kostenübernahme durch Agentur für Arbeit oder Jobcenter. Die Bewilligung ist eine Ermessensentscheidung der Behörde (AZAV-Voraussetzung).
Grundsätzlich förderfähig – über die Bewilligung entscheidet allein die Agentur für Arbeit bzw. das Jobcenter (Ermessensleistung, § 81 SGB III). Passt die Förderung zu dir? Zum Förder-Check →
Bildungsgutschein: Quelle (Stand 2026-07)
Über den Kurs
SPIN Sellinganalyse 1. Einführung in SPIN Selling: Grundlagen und Konzepte: Definition von SPIN Selling und dessen Bedeutung, Überblick über die SPIN-Methode: Situation, Problem, Implication und Need-Payoff, Unterschied zwischen traditionellem und SPIN Selling…
Lerninhalte
Häufige Fragen zu „SPIN Sellinganalyse“
Ist „SPIN Sellinganalyse“ förderfähig?
Grundsätzlich ja: Für diesen Kurs kommen Bildungsgutschein in Betracht. Über die Bewilligung entscheidet die jeweilige Förderstelle im Einzelfall (z. B. Agentur für Arbeit oder Jobcenter – Ermessensentscheidung).
Wie lange dauert „SPIN Sellinganalyse“?
Die Weiterbildung dauert 12 Monate.
Was kostet „SPIN Sellinganalyse“?
Die Kosten können über einen Bildungsgutschein der Agentur für Arbeit oder des Jobcenters bis zu 100 % gefördert werden. Die genauen Konditionen nennt dir der Anbieter.
Welchen Abschluss erhalte ich bei „SPIN Sellinganalyse“?
Nach erfolgreichem Abschluss erhältst du: Zertifikat.
In welcher Lernform findet „SPIN Sellinganalyse“ statt?
Die Weiterbildung wird hybrid angeboten.
Weitere Kurse von Itera Campus
A/B-Testing Code-Automatisierung Einsatz
Itera Campus · München · 12 Monate
A/B-Testing Optimierung
Itera Campus · München