SPIN Sellinganalyse 1. Einführung in SPIN Selling: Grundlagen und Konzepte: Definition von SPIN Selling und dessen Bedeutung, Überblick über die SPIN-Methode: Situation, Problem, Implication und Need-Payoff, Unterschied zwischen traditionellem und SPIN Selling 2. Situationsermittlung im SPIN Selling: Techniken zur Erfassung der aktuellen Situation des Kunden, Fragen, die zur Situationsanalyse führen, Verwendung von Informationen zur Anpassung der Verkaufsstrategie 3. Identifikation von Problemen in Verkaufsprozessen: Fragen zur Identifikation von Kundenproblemen, Methoden zur Analyse der Problematik, Strategien zur Positionierung von Lösungen 4. Auswirkungen (Implication) erkennen und kommunizieren: Techniken zur Verdeutlichung der Auswirkungen von Problemen, Fragen, die das Bewusstsein für Folgen schärfen, Verbindung der Auswirkungen mit dem Nutzen der Lösung 5. Bedarfsermittlung (Need-Payoff) im Verkaufsprozess: Fragen zur Ermittlung des Kundennutzens, Techniken zur Verdeutlichung des Wertes von Lösungen, Strategien zur Beeinflussung von Kaufentscheidungen 6. Praktische Anwendung der SPIN Selling-Techniken: Rollenspiele zur Umsetzung der SPIN-Techniken, Analyse von Verkaufsinteraktionen und Feedback, Erarbeitung von individuellen Verkaufsstrategien 7. KPIs zur Erfolgsmessung im SPIN Selling: Wichtige Kennzahlen zur Bewertung von Verkaufsleistungen, Methoden zur kontinuierlichen Verbesserung, Datenanalyse zur Optimierung der Verkaufsstrategien 8. Reflexion und Transfer von SPIN Selling in die Praxis: Erkenntnisse aus Rollenspielen und Übungen umsetzen, Lessons Learned und zukünftige Verkaufsstrategien, Strategien zur langfristigen Implementierung von SPIN Selling
- Art
- Weiterbildung
- Abschluss
- Zertifikat
- Lernform
- Hybrid
- Dauer
- 12 Monate
- Start
- nächster Start: 2026-07-26
Förderung
bis 100 %- Bildungsgutschein – Bis zu 100 % Kostenübernahme durch Agentur für Arbeit oder Jobcenter. Die Bewilligung ist eine Ermessensentscheidung der Behörde (AZAV-Voraussetzung).
Grundsätzlich förderfähig – über die Bewilligung entscheidet allein die Agentur für Arbeit bzw. das Jobcenter (Ermessensleistung, § 81 SGB III). Passt die Förderung zu dir? Zum Förder-Check →
Bildungsgutschein: Quelle (Stand 2026-07)
Über den Kurs
SPIN Sellinganalyse 1. Einführung in SPIN Selling: Grundlagen und Konzepte: Definition von SPIN Selling und dessen Bedeutung, Überblick über die SPIN-Methode: Situation, Problem, Implication und Need-Payoff, Unterschied zwischen traditionellem und SPIN Selling…
Lerninhalte
Häufige Fragen zu „SPIN Sellinganalyse“
Ist „SPIN Sellinganalyse“ förderfähig?
Ja. Für diesen Kurs kommen folgende Förderungen in Betracht: Bildungsgutschein. Die konkrete Bewilligung klärst du mit der jeweiligen Förderstelle (z. B. Agentur für Arbeit oder Jobcenter).
Wie lange dauert „SPIN Sellinganalyse“?
Die Weiterbildung dauert 12 Monate.
Was kostet „SPIN Sellinganalyse“?
Die Kosten können über einen Bildungsgutschein der Agentur für Arbeit oder des Jobcenters bis zu 100 % gefördert werden. Die genauen Konditionen nennt dir der Anbieter.
Welchen Abschluss erhalte ich bei „SPIN Sellinganalyse“?
Nach erfolgreichem Abschluss erhältst du: Zertifikat.
In welcher Lernform findet „SPIN Sellinganalyse“ statt?
Die Weiterbildung wird in folgender Lernform angeboten: Hybrid.
Weitere Kurse von Itera Campus
A/B-Testing Code-Automatisierung Einsatz
Itera Campus · München · 12 Monate
A/B-Testing Optimierung
Itera Campus · München