Priorisierungsmethoden für Linkedin Sales Navigator Anwender 1. Einführung in Priorisierungsmethoden für LinkedIn Sales Navigator: Bedeutung von Priorisierung im Sales-Prozess, Überblick über LinkedIn Sales Navigator Funktionen, Relevante Priorisierungsansätze für Sales-Profis 2. Identifikation von Zielkunden und Segmentierung: Techniken zur Zielkundenidentifikation, Segmentierung von Märkten und Zielgruppen, Nutzung von LinkedIn-Tools zur Kundendatenanalyse 3. Eisenhower-Matrix für Sales-Priorisierung: Anwendung der Eisenhower-Matrix auf Verkaufschancen, Identifikation dringender und wichtiger Leads, Gruppenübung zur Priorisierung von Leads 4. SWOT-Analyse für Verkaufsstrategien: Durchführung einer SWOT-Analyse für Sales-Strategien, Identifikation von Stärken, Schwächen, Chancen und Risiken, Integration der Analyse in den Verkaufsprozess 5. Kano-Modell zur Priorisierung von Kundenbedürfnissen: Anwendung des Kano-Modells auf Verkaufschancen, Identifikation von Basis-, Leistungs- und Begeisterungsmerkmalen, Praktische Anwendung in Verkaufspräsentationen 6. Ressourcenbasierte Priorisierung im Vertrieb: Berücksichtigung von Ressourcen und Zeit bei Verkaufspriorisierungen, Entwicklung von Priorisierungs-Checklisten für Sales, Praktische Übungen zur Ressourcenbewertung im Vertrieb 7. Erfolgsmessung und Anpassung von Priorisierungsstrategien: KPIs zur Erfolgsmessung von Verkaufspriorisierungen, Feedback-Schleifen zur kontinuierlichen Verbesserung, Anpassung von Strategien basierend auf Ergebnissen 8. Praktische Anwendung und Fallstudien: Präsentation von realen Verkaufsprojekten mit Priorisierung, Gruppenarbeit zur Anwendung der erlernten Techniken, Feedback und Reflexion zu den Gruppenarbeiten