Digitale Transformation - Challenger Sale als Erfolgsfaktor
Itera Campus · München
Förderung
Dieser Kurs ist förderfähig:
- Bildungsgutschein – Bis zu 100 % Kostenübernahme durch Agentur für Arbeit oder Jobcenter. Die Bewilligung ist eine Ermessensentscheidung der Behörde (AZAV-Voraussetzung).
Über den Kurs
Digitale Transformation mit Schwerpunkt auf Challenger Sale als Erfolgsfaktor 1. Einführung in digitale Transformation und Challenger Sale: Definition der digitalen Transformation im Vertriebsumfeld, Überblick über das Challenger-Sale-Modell, Bedeutung der Kun…
Lerninhalte
<p>Digitale Transformation mit Schwerpunkt auf Challenger Sale als Erfolgsfaktor 1. Einführung in digitale Transformation und Challenger Sale: Definition der digitalen Transformation im Vertriebsumfeld, Überblick über das Challenger-Sale-Modell, Bedeutung der Kundenorientierung in der digitalen Welt 2. Strategien zur Umsetzung der digitalen Transformation im Vertrieb: Entwicklung eines Transformationsplans für Vertriebsteams, Einbindung von Technologie in den Verkaufsprozess, Veränderungsmanagement und Schulung von Vertriebsteams 3. Die Rolle von Daten bei der Umsetzung des Challenger Sales: Datenanalyse zur Identifikation von Kaufmustern, Verwendung von CRM-Systemen zur Verbesserung der Verkaufsstrategie, Messung und Auswertung von Vertriebsergebnissen 4. Praktische Anwendung des Challenger-Sale-Modells: Fallstudien erfolgreicher Challenger-Sale-Implementierungen, Entwicklung von Verkaufsstrategien basierend auf dem Challenger-Modell, Rollenspiele zur Verfeinerung der Verkaufstechniken 5. Technologische Unterstützung im Challenger-Sale-Prozess: Einsatz von KI-Tools zur Verbesserung der Verkaufsleistung, Integration von Automatisierung in den Verkaufsprozess, Verwendung von Social Selling-Techniken 6. Messung des Erfolgs der digitalen Transformation im Vertrieb: Entwicklung von KPIs zur Erfolgsmessung, Techniken zur Analyse von Kundenfeedback und -erfahrungen, Optimierung von Vertriebsstrategien basierend auf Ergebnissen 7. Praxisprojekt zur digitalen Transformation im Vertrieb: Entwicklung eines eigenen Transformationsplans für ein Vertriebsteam, Präsentation der Ergebnisse und Strategien, Feedback-Runden zur Verbesserung 8. Zukunft der digitalen Transformation im Vertrieb: Trends und Entwicklungen im Vertrieb und Challenger Sales, Strategien zur kontinuierlichen Anpassung und Innovation, Ressourcen für fortlaufendes Lernen und Entwicklung</p>
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Häufige Fragen zu „Digitale Transformation - Challenger Sale als Erfolgsfaktor“
Ist „Digitale Transformation - Challenger Sale als Erfolgsfaktor“ förderfähig?
Ja. Für diesen Kurs kommen folgende Förderungen in Betracht: Bildungsgutschein. Die konkrete Bewilligung klärst du mit der jeweiligen Förderstelle (z. B. Agentur für Arbeit oder Jobcenter).
Was kostet „Digitale Transformation - Challenger Sale als Erfolgsfaktor“?
Die Kosten können über einen Bildungsgutschein der Agentur für Arbeit oder des Jobcenters bis zu 100 % gefördert werden. Die genauen Konditionen nennt dir der Anbieter.
Welchen Abschluss erhalte ich bei „Digitale Transformation - Challenger Sale als Erfolgsfaktor“?
Nach erfolgreichem Abschluss erhältst du: Zertifikat.
In welcher Lernform findet „Digitale Transformation - Challenger Sale als Erfolgsfaktor“ statt?
Die Weiterbildung wird in folgender Lernform angeboten: Hybrid.
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