Akquise mit Schwerpunkt auf Techniken für Produktmanager 1. Einführung in Akquise-Techniken für Produktmanager: Definition und Bedeutung der Akquise für Produktmanager, Überblick über verschiedene Akquise-Techniken, Ziele und Herausforderungen der Akquise 2. Methoden der Kundengewinnung: Techniken zur Identifikation potenzieller Kunden, Strategien zur Ansprache und Überzeugung, Aufbau von Netzwerken und Beziehungen 3. Praktische Umsetzung von Akquise-Techniken: Rollenspiele zur Anwendung von Akquise-Techniken, Analyse von Fallstudien erfolgreicher Akquise-Strategien, Gruppenübungen zur Entwicklung von Akquiseplänen 4. Advanced Akquise-Techniken: Psychologie der Kundenansprache: Verhaltensmuster verstehen, Anpassung der Akquise-Strategien an unterschiedliche Zielgruppen, Nutzung von Daten zur Optimierung der Akquise 5. Integration von Akquise-Techniken in den Produktmanagementprozess: Zusammenarbeit zwischen Produktmanagement und Vertrieb, Strategien zur Kundenbindung nach der Akquise, Erfolgsbeispiele aus der Praxis 6. Analyse und Erfolgsmessung der Akquise-Strategien: KPIs zur Erfolgsmessung der Akquise, Feedbacksysteme zur kontinuierlichen Verbesserung, Reporting und Präsentation der Ergebnisse 7. Praxisprojekt: Entwicklung eines Akquiseplans: Erarbeitung eines Akquiseplans für ein Produkt, Präsentation des Plans vor der Gruppe, Feedback und iterative Anpassung des Plans 8. Transfer und Reflexion der Akquise-Inhalte: Zusammenfassung der gelernten Inhalte, Diskussion über Umsetzungsmöglichkeiten in eigenen Unternehmen, Identifikation von Herausforderungen und Lösungsansätzen