Fokus auf Social Selling und Inbound Marketing im Vertriebstraining

1. Einführung in Social Selling und Inbound Marketing
- Grundlagen von Social Selling
- Inbound Marketing Strategien
- Zielgruppenorientiertes Marketing
- Erfolgsfaktoren für Social Selling

2. Vertriebsstrategien und Sales Funnel
- Entwicklung von Vertriebsstrategien
- Verstehen des Sales Funnel
- Leads generieren und klassifizieren
- Wichtige Vertriebskennzahlen

3. Leadgenerierung und Vertriebsaktivitäten
- Leadgenerierungsmethoden
- Outbound- und Inbound-Leads
- Kundentermine meistern
- Effektives Nachfassen

4. Pitch-Training und Consultative Selling
- Pitch-Techniken und -Strategien
- Consultative Selling: Kundenbedürfnisse verstehen
- Sales Triggers identifizieren
- Praktische Übungen und Feedback

5. Abschluss und Implementierung
- Erstellung einer individuellen Vertriebsstrategie
- Integration von Social Selling in den Alltag
- Evaluierung des Erfolgs von Vertriebsstrategien
- Abschlusspräsentation der Ergebnisse