Karriere im IT-Vertrieb: Vertriebsweiterbildung und -schulung
1. Einführung in den IT-Vertrieb
- Überblick über IT-Sales
- Markt- und Geschäftsmodellanalyse
- Vertriebsschulung und Coaching-Methoden
2. Outbound Sales Strategien
- Outbound Messaging Techniken
- SaaS Sales Strategien
- Kundenansprache und Kaltakquise
3. Bedarfsanalyse und Kundenverständnis
- Kundenbedarfsanalyse
- Werteversprechen definieren
- Zielgruppenanalyse
4. Sales Rhetorik und Kommunikation
- Verkaufsgespräche führen
- Rhetorische Techniken im Vertrieb
- s Nachfassen
5. Vertriebstrainings und Rollenspiele
- Simulierte Verkaufsgespräche
- Feedback und Verbesserungstechniken
- Sales Coaching Methoden
6. Prozessmanagement im Vertrieb
- Vertriebsprozesse analysieren
- Design Thinking im Vertrieb anwenden
- Change Management im Vertrieb
7. Vertriebsautomatisierung
- Verwendung von CRM-Systemen
- Sales Automation Tools
- No-Code-Tools im Vertriebsprozess
8. Abschluss- und Verhandlungstechniken
- Angebote erstellen und verhandeln
- Verhandlungstechniken im IT-Vertrieb
- Abschlussstrategien
9. Kapstone Projekt
- Entwicklung einer eigenen Vertriebstrategie
- Präsentation vor einem Prüfungskomitee
- Reflexion der Lerninhalte und Umsetzung im eigenen Vertrieb