Technik und Rhetorik zur Optimierung von Vertriebskampagnen
1. s Verhandeln
- Einführung in Verhandlungsstrategien
- BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement)
- ZOPA (Zone of Possible Agreement)
- Verhandlungstaktiken und -techniken
- Rollenspiele und Verhandlungssimulationen
2. Sales Rhetorik
- Grundlagen der Rhetorik im Vertrieb
- Kundenpsychologie und Ansprache
- Argumentationsstrategien
- Storytelling im Vertrieb
- Präsentationstechniken
3. Vertriebskommunikation
- Zielgerichtete Kundenansprache
- Verkaufsgespräche führen
- Umgang mit Einwänden
- Follow-up Strategien
4. Sales Consulting und Value-Based Selling
- Einführung in Sales Consulting
- Entwicklung eines Value-Propositions
- Kundennutzen und Mehrwert kommunizieren
- KPI-Analyse für den Vertrieb
5. Praktische Anwendung und Projekttage
- Projekttage zur Anwendung des Gelernten
- Praxisprojekte zur Vertriebskampagnen-Optimierung
- Auswertung von Vertriebskampagnen
- Feedback-Runden und Retrospektiven