Vertragsverhandlungen im IT-Sales: Effektive Ansätze und Techniken verstehen
1. Einführung in Vertragsverhandlungen
- Grundlagen der Verkaufsverhandlungen
- Vertragsarten und -strukturen
- Vertriebsrhetorik und deren Bedeutung
- Psychologie des Verkaufens
2. Verhandlungsstrategien und Techniken
- Verhandlungsstrategien im IT-Sales
- BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement)
- ZOPA (Zone of Possible Agreement)
- Negotiation Skills und deren Anwendung
3. Einwandbehandlung und Abschlussprozesse
- Techniken der Einwandbehandlung
- Strategien zum Abschluss von Verhandlungen
- Psychologische Aspekte beim Abschluss
- Praktische Übungen zur Einwandbehandlung
4. Praktische Anwendung und Fallstudien
- Analyse realer Vertragsverhandlungen
- Rollenspiele und Simulationen
- Entwicklung einer Verhandlungsstrategie für ein IT-Produkt
- Präsentation und Feedback