Value mit Schwerpunkt auf Based Selling 1. Einführung in Value-Based Selling: Definition und Prinzipien des Value-Based Selling, Bedeutung von Wertschöpfung im Verkaufsprozess, Überblick über erfolgreiche Vertriebsstrategien 2. Kundenerkenntnisse und Wertschöpfung: Methoden zur Kundenanalyse, Identifizierung von Kundenbedürfnissen und -werten, Techniken zur Wertkommunikation 3. Entwicklung von Verkaufsstrategien: Best Practices zur Wertschöpfung im Verkauf, Integration von Value-Based Selling in den Verkaufsprozess, Erstellung von Wertangeboten 4. Verhandlung und Abschluss im Value-Based Selling: Strategien zur Verhandlung mit Wertfokus, Techniken für erfolgreiche Abschlussgespräche, Umgang mit Einwänden und Fragen 5. Erfolgsmessung und Feedback im Verkauf: KPIs zur Bewertung von Verkaufsleistungen, Einsammeln von Feedback zur kontinuierlichen Verbesserung, Fallstudien zur Erfolgsmessung 6. Praxisprojekt: Entwicklung eines Value-Based Sales Plans: Planung und Durchführung eines Verkaufsprojekts, Präsentation der Ergebnisse und Strategien, Feedback-Runde zur Optimierung 7. Zukunftstrends im Value-Based Selling: Technologische Entwicklungen und deren Einfluss, Zukünftige Herausforderungen im Verkaufsbereich, Strategien zur kontinuierlichen Anpassung