IT-Consulting und SaaS im Technischen Vertrieb
1. E-Commerce-Geschäftsmodelle
- Einführung in E-Commerce und SaaS
- Analyse er Geschäftsmodelle
- E-Commerce rechtliche Rahmenbedingungen
- Strategien zur Monetarisierung von SaaS
- Fallstudien und Best Practices
2. Leadgenerierung und Sales Consulting
- Methoden der Leadgenerierung
- Outbound und Inbound Sales Strategien
- Kundensegmentierung und Zielgruppenansprache
- Sales Consulting: Kundenbedürfnisse erkennen
- Projekttage: Desarrollo von Lead-Nurturing-Prozessen
3. Technischer Vertrieb und CRM
- Techniken im technischen Vertrieb
- Vorstellung von Pipedrive CRM
- Vertriebstraining: Gesprächsführung und Argumentation
- Customer Relationship Management im SaaS-Kontext
- CRM-Implementierung
4. Vertriebstraining und Sales Automatisierung
- Effektive Verkaufstechniken für SaaS
- Verhandlungsstrategien im technischen Vertrieb
- Einführung in Sales Automatisierung
- No-Code-Tools für Vertriebsoptimierung
- Projekttage: Automatisierung eines Verkaufsprozesses
5. Kundenbindung und Abschlussstrategien
- Strategien zur Kundenbindung im SaaS-Bereich
- Umgang mit Einwänden und Einwandsbehandlung
- Abschlussstrategien im Vertrieb
- s Nachfassen bei Leads
- Abschlussprojekt: Entwicklung einer Kundenbindungsstrategie