Technical Sales mit Schwerpunkt auf Fine und Tuning 1. Einführung in Technical Sales und seine Bedeutung: Definition und Rolle des Technical Sales im Vertrieb, Überblick über die wichtigsten Aufgaben eines Technical Sales, Vorteile einer technischen Verkaufsstrategie 2. Technische Produktpräsentationen und -demonstrationen: Best Practices für technische Präsentationen, Vorbereitung und Durchführung von Produktdemonstrationen, Umgang mit Fragen und Einwänden während der Präsentation 3. Bedarfsanalyse und Kundenberatung im Technical Sales: Techniken zur Durchführung von Bedarfsanalysen, Strategien zur effektiven Kundenberatung, Personalisierung von Verkaufsansätzen basierend auf Kundenbedürfnissen 4. Kollaboration mit Vertriebsteams und technischen Abteilungen: Best Practices für die Zusammenarbeit zwischen Vertrieb und Technik, Einsatz von Tools zur Verbesserung der Kommunikation, Strategien zur Förderung eines effektiven Teamworks 5. Praxisprojekt: Entwicklung einer technischen Verkaufsstrategie: Planung und Umsetzung eines Projekts zur Entwicklung einer Verkaufsstrategie, Teamarbeit und Rollenzuweisung im Projekt, Präsentation der Ergebnisse und Feedback 6. Reflexion und Ausblick: Die Zukunft des Technical Sales: Analyse der erlernten Techniken und deren Anwendung, Zukunftstrends im Bereich Technical Sales, Strategien zur kontinuierlichen Verbesserung und Anpassung 7. Erfolgsmessung und KPIs im Technical Sales: Entwicklung von KPIs zur Erfolgsmessung im Technical Sales, Tools zur Analyse von Verkaufsdaten, Strategien zur kontinuierlichen Optimierung der Verkaufsperformance