Sales mit Schwerpunkt auf Process und Mapping für Forecasts
1. Einführung in Sales-Process-Mapping: Definition und Bedeutung des Sales-Process-Mappings, Überblick über verschiedene Mapping-Techniken, Vorteile einer klaren Prozessdarstellung
2. Identifikation der Schritte im Verkaufsprozess: Methoden zur Analyse des aktuellen Verkaufsprozesses, Techniken zur Identifizierung von Prozessschritten, Tools zur Unterstützung der Analyse
3. Erstellung von Sales-Process-Mappings: Schritte zur Erstellung eines Sales-Process-Mappings, Best Practices für die Visualisierung von Prozessen, Software-Tools für das Mapping
4. Optimierung des Verkaufsprozesses: Techniken zur Identifikation von Engpässen, Strategien zur Verbesserung der Effizienz, Feedback-Mechanismen zur kontinuierlichen Verbesserung
5. Fallstudien erfolgreicher Sales-Process-Mappings: Analyse von Unternehmen mit erfolgreichen Prozessdarstellungen, Gruppenprojekte zur Entwicklung eigener Mappings, Präsentation und Feedback zu Prozessdarstellungen
6. Integration von Sales-Process-Mapping in die Unternehmensstrategie: Zusammenführung mit anderen Unternehmensprozessen, Managementstrategien für Vertriebsteams, Strategien zur Stärkung der Teamarbeit
7. Zukunft des Sales-Process-Mappings: Trends und Entwicklungen im Sales-Management, Technologische Innovationen und deren Einfluss, Reflexion über eigene Verkaufsprozesse
8. Praxisprojekt zum Sales-Process-Mapping: Entwicklung eines eigenen Sales-Process-Mappings, Präsentation und Feedback zu den Projekten, Anwendung der erlernten Techniken in realen Szenarien