Partner Sales mit Schwerpunkt auf Plattformen 1. Einführung in Partner Sales-Plattformen: Definition und Bedeutung von Partner Sales-Plattformen, Überblick über verschiedene Plattformtypen und deren Funktionen, Wichtige Akteure und deren Rollen im Partner Sales 2. Strategien zur Partnergewinnung: Identifikation potenzieller Partner und Zielgruppen, Entwicklung von Partnerakquise-Strategien, Best Practices für die Ansprache von Partnern 3. Vertriebstraining für Partnerunternehmen: Entwicklung von Schulungsinhalten für Partner, Techniken zur Steigerung der Vertriebskompetenz, Methoden zur Motivierung und Unterstützung von Partnern 4. Technologie und Tools für Partner Sales: Überblick über Softwarelösungen für Partner-Management, Integration von CRM-Systemen in Partner Sales-Prozesse, Nutzung von Analysetools zur Erfolgsmessung 5. Erfolgsmetriken und Reporting im Partnervertrieb: Definition von KPIs für den Partnervertrieb, Methoden zur Erfolgsmessung und Analyse von Vertriebsergebnissen, Erstellung von regelmäßigen Reports zur Leistungsevaluation 6. Aufbau langfristiger Partnerschaften: Strategien zur Pflege und Entwicklung von Partnerbeziehungen, Identifikation und Lösung von Konflikten mit Partnern, Best Practices für die langfristige Zusammenarbeit 7. Innovationen im Partner Sales: Erforschung neuer Trends und Technologien im Vertrieb, Anpassung an Marktveränderungen und Partnerbedürfnisse, Entwicklung innovativer Verkaufsansätze 8. Abschluss und Verhandlungstechniken: Techniken für erfolgreiche Verkaufsabschlüsse, Verhandlungstaktiken für Partnerverträge, Umgang mit Einwänden und Widerständen