Inbound Marketing und Outbound Sales: Integration für Mehrwert

Integration von Inbound Marketing und Outbound Sales für Mehrwert

1. Einführung in Inbound Marketing
- Grundlagen des Inbound Marketing
- Buyer Personas und Customer Journeys
- Content Marketing Strategien
- SEO und optimierte Webseiten für Leadgenerierung

2. Outbound Sales Techniken
- Basics von Outbound Sales
- Cold Calling Strategien
- Pitch-Training und Verkaufsrhetorik
- Leadqualifizierung und Nachverfolgung

3. Leadgenerierung und Sales Funnel
- Strategien zur Leadgenerierung
- Erstellung und Optimierung von Sales Funnels
- Integration von Inbound und Outbound für den Funnel
- Sales Triggers identifizieren

4. Value-Based Selling und Consultative Selling
- Verkauf von Mehrwert: Value-Based Selling
- Consultative Selling Techniken
- Kundenzentrierte Verkaufsstrategien
- Vertriebspsychologie verstehen

5. Social Selling Strategien
- Einführung in Social Selling
- Nutzung von LinkedIn und anderen Plattformen
- Aufbau eines persönlichen Brandings
- Netzwerken und Beziehungen aufbauen

6. Sales Rhetorik und Verhandlungstechniken
- Kommunikationstechniken im Vertrieb
- Effektive Verhandlungspartner erkennen
- Rhetorische Mittel gezielt einsetzen
- Schlussfolgerungen und Überzeugungsstrategien

7. Abschluss und Integration
- Integration von Inbound und Outbound Vertriebsstrategien
- Erstellung eines umfassenden Sales Plans
- Abschlussprojekt: Anwendung des Gelernten
- Feedback und Kursauswertung