Digitales Vertriebs mit Schwerpunkt auf und Verkaufsmanagement 1. Einführung in digitales Vertriebsmanagement: Definition und Bedeutung des digitalen Vertriebs, Überblick über digitale Vertriebskanäle, Wichtige Technologien im digitalen Vertrieb 2. Strategien für den digitalen Verkauf: Entwicklung von Verkaufsstrategien für digitale Kanäle, Zielgruppenanalyse im digitalen Raum, Best Practices für digitale Vertriebskampagnen 3. Tools und Software im digitalen Vertrieb: Überblick über gängige Vertriebstechnologien, Einführung in CRM-Software für den digitalen Vertrieb, Nutzung von Analytics-Tools zur Erfolgsmessung 4. Praktische Umsetzung digitaler Vertriebsstrategien: Fallstudien zur Umsetzung erfolgreicher digitaler Vertriebskampagnen, Übungen zur Erstellung eines digitalen Vertriebsplans, Projekte zur Anwendung von Verkaufsstrategien 5. Erweiterte Techniken im digitalen Vertrieb: Einsatz von Automatisierung im Vertrieb, Nutzung von KI zur Leadgenerierung, Optimierung der Customer Journey im digitalen Vertrieb 6. Integration und Management im digitalen Vertrieb: Zusammenführung verschiedener Vertriebskanäle, Entwicklung einer Omnichannel-Strategie, Führung und Management von Vertriebsteams 7. Analyse und Erfolgsmessung im digitalen Vertrieb: Wichtige KPIs für den digitalen Vertrieb, Methoden zur Erfolgsmessung und Analyse, Strategien zur kontinuierlichen Optimierung 8. Praxisprojekt im digitalen Vertrieb: Durchführung eines digitalen Vertriebsprojekts, Präsentation der Ergebnisse, Feedback und Reflexion der Erfahrungen