Business mit Schwerpunkt auf Case und ROI für Account Executives
1. Einführung in Business-Case und ROI für Account Executives: Definition und Bedeutung von Business-Cases im Vertrieb, Überblick über ROI-Berechnungen für Sales-Projekte, Ziele der Erstellung eines Business-Cases
2. Best Practices für die Erstellung von Business-Cases: Schritte zur Identifikation von Schlüsselmetriken, Integration von Marktanalysen in den Business-Case, Nutzung von Daten zur Unterstützung von Argumenten
3. Praktische Anwendung von Business-Cases im Vertrieb: Fallstudien zur Erstellung und Präsentation von Business-Cases, Übungen zur Anwendung von ROI-Berechnungen, Rollenspiele zur Argumentation von Verkaufspropositionen
4. Vertiefung in ROI-Analysen für Sales-Projekte: Erweiterte Techniken zur ROI-Berechnung, Strategien zur Veranschaulichung von ROI für Stakeholder, Analyse von ROI-Daten zur Entscheidungsfindung
5. Management von Business-Case-Projekten: Strategien zur effektiven Verwaltung von Business-Case-Projekten, Führung und Schulung von Teams in der Erstellung von Business-Cases, Monitoring von Business-Case-Performance
6. Messung des Erfolgs von Business-Cases: KPIs zur Bewertung der Business-Case-Performance, Feedback-Mechanismen zur kontinuierlichen Verbesserung, Tools zur Analyse von Business-Case-Daten
7. Praxisprojekt: Entwicklung eines Business-Cases: Entwicklung eines Business-Cases für ein spezifisches Szenario, Präsentation und Diskussion des Business-Cases, Feedback-Runden zur Optimierung des Business-Cases
8. Transfer von Business-Case-Kenntnissen in die Praxis: Strategien zur Implementierung von Business-Cases im Team, Lessons Learned aus der Business-Case-Praxis, Zukunftsperspektiven für Business-Cases im Vertrieb