Account Executive Tools für Digital Selling Einsetzen 1. Einführung in Account Executive Tools: Überblick über die Rolle des Account Executives, Wichtige Tools und Technologien im Digital Selling, Bedeutung von CRM-Systemen 2. Effektive Nutzung von CRM im Digital Selling: Datenmanagement und Pflege von Kundenbeziehungen, Automatisierung von Verkaufsprozessen, Tracking von Verkaufsaktivitäten 3. Kommunikationstools für Account Executives: Einsatz von Kommunikationsplattformen, Nutzung von Videokonferenz-Tools, Virtuelle Präsentationstechniken 4. Verkaufsanalytik und Reporting: Wichtige KPIs im Digital Selling, Tools zur Analyse von Verkaufsdaten, Entwicklung von Verkaufsberichten 5. Optimierung von Verkaufsstrategien: Best Practices für digitales Verkaufen, Kundensegmentierung und gezielte Ansprache, Feedback-Mechanismen zur kontinuierlichen Verbesserung 6. Praxisprojekt: Erstellung eines Verkaufsplans: Entwicklung eines digitalen Verkaufsplans, Präsentation und Feedback im Team, Anpassung des Plans basierend auf Rückmeldungen 7. Zukunft des Digital Selling: Trends und Entwicklungen im digitalen Vertrieb, Einfluss von Technologie auf Verkaufsprozesse, Strategien zur Anpassung an zukünftige Veränderungen 8. Integration von Tools im Verkaufsprozess: Verknüpfung verschiedener Tools und Plattformen, Optimierung des Workflows, Erfolgsmessung durch integrierte Systeme