Account mit Schwerpunkt auf Based Marketing mit Hubspot 1. Einführung in Account-Based Marketing mit HubSpot: Definition und Bedeutung von ABM im Marketing, Überblick über HubSpot als ABM-Tool, Vorteile von ABM für SaaS-Unternehmen 2. Zielgruppenanalyse für ABM-Kampagnen: Identifikation und Segmentierung von Zielgruppen, Entwicklung von Personas für ABM, Strategien zur Ansprache der Zielgruppen 3. Erstellung und Umsetzung von ABM-Strategien: Workflow zur Erstellung von ABM-Kampagnen, Integration von Content-Marketing in ABM, Tools und Techniken zur Durchführung von ABM 4. Messung und Analyse von ABM-Ergebnissen: KPIs zur Bewertung der ABM-Effektivität, Reporting-Tools zur Analyse von Kampagnenergebnissen, Optimierung von ABM-Strategien basierend auf Ergebnissen 5. Fallstudien und Best Practices im ABM: Analyse erfolgreicher ABM-Kampagnen, Lessons Learned aus Misserfolgen, Anpassbarkeit der Strategien auf unterschiedliche Märkte 6. Zukunft von Account-Based Marketing: Technologische Entwicklungen im ABM-Bereich, Einfluss von KI auf ABM-Strategien, Vorbereitung auf zukünftige Herausforderungen im Marketing 7. Praktisches Projekt: Entwicklung einer ABM-Kampagne: Planung und Durchführung einer fiktiven ABM-Kampagne, Präsentation der Ergebnisse und Feedback-Runde, Integration von gelernten Techniken in reale Szenarien