Erweitern Sie Ihre Fähigkeiten als Sie lernen, wie Sie durch technisches Know-how und Vertriebskompetenz den Verkaufserfolg steigern und Kundenbeziehungen aufbauen können.
Themenüberblick- Marketing und Vertrieb technischer Produkte und Dienstleistungen
- Aufgaben und Funktionen des technischen Vertriebs
- Anforderungen an Vertriebsingenieure und Technische Vertriebsbeauftragte
- Vertrieb als Funktion des Marketings
- Projektmanagement
- Planung von Vertriebsprojekten
- Vertriebsstrategien und Umsetzung in die Unternehmenspraxis
- Vertriebsstrategien und Kundenmanagement
- Verkaufsinstrumente und Kundenbeziehungen im technischen Vertrieb
- Innovatives Servicemanagement
- Schlüsselkundenmanagement in wettbewerbsorientierten Vertriebssituationen
- Modernes Vertriebscontrolling
- Fallstudien zur Entwicklung von Vertriebsstrategien
- Optimierung von Verkaufsergebnissen durch Außendiensteffizienz
- Außendienstbetreuung
- Verkaufsprozesse
- Akquise
- Angebote
- Abschlusstechniken
- Zeitmanagement
- Persönlichkeitsentwicklung
- Fallstudie zum technischen Verkauf
- Erfolgreiche Verhandlungsführung im Technischen Vertrieb
- Grundlagen der Kommunikation
- Verhandeln und Kommunikation
- Präsentation
- Fallstudien zur Kommunikation
- Optimale Gestaltung des Beratungs- und Verkaufsgespräches für technische Produkte und Dienstleistungen
- Überzeugende Vorstellung technischer Produkte und Dienstleistungen