Die Teilnehmenden lernen die wichtigsten Erfolgsfaktoren für einen gelingenden Einstieg im Verkauf/Vertrieb kennen. Persönliche Erfolgsfaktoren und Kompetenzen eines erfolgreichen Verkaufenden werden besprochen. Praxiserprobte Tools für die wichtigsten Phasen im Verkaufsprozess werden erarbeitet und die jeweiligen Chancen und Herausforderungen werden thematisiert. Herausfordernde Gesprächssituationen aus dem Verkauf/Vertrieb werden trainiert. Die Teilnehmenden lernen dem Umgang mit Ein- und Vorwänden kennen und erhalten wertvolles Feedback zur eigenen Wirkung und zur Weiterentwicklung der eigenen Verkaufs- und Kommunikationskompetenz.• Persönliche Erfolgsfaktoren eines erfolgreichen Verkaufenden
• Beziehung vor Inhalt - Vertrauen aufbauen
• Den Kunden in seiner Welt abholen - Kundentypen & Kundenkommunikation
• Kundennutzen statt Details
• Umgang mit Vor- und Einwänden
• Phasen im Verkaufsprozess: Ablauf, Techniken, Gesprächsführung, Herausforderungen & Erfolgsfaktoren
• Begrüßung & Einleitung
• Bedarfsklärung
• Beratung & Nutzenargumentation
• Cross-/Upselling
• Abschluss & Kundenbindung
• Simulation herausfordernder Verkaufssituationen
• Feedback zur Weiterentwicklung der eigenen Verkaufs- und Kommunikationskompetenz
• Persönlicher Umsetzungsplan
Neu im Vertrieb - Tools für erfolgreiche Verkäufer/innen
IHK Akademie Schwaben · Augsburg
- Art
- Weiterbildung
- Abschluss
- Zertifikat
- Lernform
- Präsenz
- Start
- nächster Start: 2026-06-21
Förderung
bis 100 %- Bildungsgutschein – Bis zu 100 % Kostenübernahme durch Agentur für Arbeit oder Jobcenter. Die Bewilligung ist eine Ermessensentscheidung der Behörde (AZAV-Voraussetzung).
Grundsätzlich förderfähig – über die Bewilligung entscheidet allein die Agentur für Arbeit bzw. das Jobcenter (Ermessensleistung, § 81 SGB III). Passt die Förderung zu dir? Zum Förder-Check →
Bildungsgutschein: Quelle (Stand 2026-07)
Über den Kurs
Die Teilnehmenden lernen die wichtigsten Erfolgsfaktoren für einen gelingenden Einstieg im Verkauf/Vertrieb kennen. Persönliche Erfolgsfaktoren und Kompetenzen eines erfolgreichen Verkaufenden werden besprochen.
Lerninhalte
Häufige Fragen zu „Neu im Vertrieb - Tools für erfolgreiche Verkäufer/innen“
Ist „Neu im Vertrieb - Tools für erfolgreiche Verkäufer/innen“ förderfähig?
Ja. Für diesen Kurs kommen folgende Förderungen in Betracht: Bildungsgutschein. Die konkrete Bewilligung klärst du mit der jeweiligen Förderstelle (z. B. Agentur für Arbeit oder Jobcenter).
Was kostet „Neu im Vertrieb - Tools für erfolgreiche Verkäufer/innen“?
Die Kosten können über einen Bildungsgutschein der Agentur für Arbeit oder des Jobcenters bis zu 100 % gefördert werden. Die genauen Konditionen nennt dir der Anbieter.
Welchen Abschluss erhalte ich bei „Neu im Vertrieb - Tools für erfolgreiche Verkäufer/innen“?
Nach erfolgreichem Abschluss erhältst du: Zertifikat.
In welcher Lernform findet „Neu im Vertrieb - Tools für erfolgreiche Verkäufer/innen“ statt?
Die Weiterbildung wird in folgender Lernform angeboten: Präsenz.
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