Verkauf - Basiswissen und Methodik für den Vertrieb
IBB Institut für Berufliche Bildung AG · Buxtehude
Förderung
Dieser Kurs ist förderfähig:
- Bildungsgutschein – Bis zu 100 % Kostenübernahme durch Agentur für Arbeit oder Jobcenter. Die Bewilligung ist eine Ermessensentscheidung der Behörde (AZAV-Voraussetzung).
Über den Kurs
Wenn von Verkauf die Rede ist, dann häufig im Zusammenhang mit Verkaufstalent und Begabung.
Lerninhalte
<p>Wenn von Verkauf die Rede ist, dann häufig im Zusammenhang mit Verkaufstalent und Begabung. Aber Verkaufen ist zunächst einmal erlernbares Handwerk: Der zurückhaltende, überlegte und sachliche Verkäufer kann genauso sein wie der extrovertierte redegewandte Showmaster auf der Verkaufsbühne. Dabei unterscheidet sich das Verkaufen an den Privatkunden als Endverbraucher in großen Teilen vom Verkaufen im B2B-Bereich, bei dessen Entscheidungswegen häufig sehr viele verschiedene Faktoren, Beziehungen und Prozesse eine Rolle spielen. In diesem Kurs erwerben Sie das Grundlagen-Know-how des Verkaufens. </p><br/><ul><li>Verkaufen: Rollen des Verkäufers und des Kunden</li><li>Verkaufsprozess: Kaufmotive - B2B vs. B2C </li><li>Einkaufsprozess des Kunden - Entscheidungen</li><li>Kundenanalyse - Bedarf</li><li>Einflussfaktoren bei Kaufentscheidungen</li><li>Vertrauen verkauft: Vertrauensstrategien</li><li>Ist-Analyse, Zieldefinition, Mehrwert</li><li>Einkaufstaktiken, Preisverhandlungen, Einwandbehandlung</li><li>Abschlusstechniken, Wettbewerb</li><li>Nachbetreuung, Upselling, Crossselling</li></ul>
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Häufige Fragen zu „Verkauf - Basiswissen und Methodik für den Vertrieb“
Ist „Verkauf - Basiswissen und Methodik für den Vertrieb“ förderfähig?
Ja. Für diesen Kurs kommen folgende Förderungen in Betracht: Bildungsgutschein. Die konkrete Bewilligung klärst du mit der jeweiligen Förderstelle (z. B. Agentur für Arbeit oder Jobcenter).
Wie lange dauert „Verkauf - Basiswissen und Methodik für den Vertrieb“?
Die Weiterbildung dauert ca. 2 Wochen.
Was kostet „Verkauf - Basiswissen und Methodik für den Vertrieb“?
Die Kosten können über einen Bildungsgutschein der Agentur für Arbeit oder des Jobcenters bis zu 100 % gefördert werden. Die genauen Konditionen nennt dir der Anbieter.
Welchen Abschluss erhalte ich bei „Verkauf - Basiswissen und Methodik für den Vertrieb“?
Nach erfolgreichem Abschluss erhältst du: Zertifikat.
In welcher Lernform findet „Verkauf - Basiswissen und Methodik für den Vertrieb“ statt?
Die Weiterbildung wird in folgender Lernform angeboten: Hybrid.
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