Die Inhalte der Weiterbildung "Vertriebs und Verkaufs Management"Verkaufstraining - Wirkungsvoll kommunizieren und professionell verkaufen
  • Die fünf Hebel Ihres Verkaufserfolgs
  • Die Verkaufshebel Fachwissen und Kommunikationsfähigkeit
  • Soziale Kompetenz als Verkaufshebel
  • Klare Ziele und Strategie als vierter Hebel zum Verkaufserfolg
  • Von Siegern kaufen: die innere Einstellung als Verkaufshebel
  • Verkaufstraining: Kommunikationstraining für Verkäufer
  • Verkaufstraining: Grundsätze der verbalen Kommunikation
  • Wundermittel Fragetechnik
  • Typische Fragefehler und wie Sie diese vermeiden
  • Fragearten: Offene und geschlossene Fragen
  • Alternativfragen, Suggestivfragen, Verständnisfragen, Meinungsfragen
  • Weitere Fragearten + Trichtertechnik
  • Praxisbeispiel für Verkaufserfolg: Der magische Frageschlüssel
  • Die Aufmerksamkeitsphase
  • Die Analyse- und Angebotsphase
  • Die Argumentationsphase
  • Die Abschlussphase
  • Einführung in die Verkaufspsychologie
  • Körpersprache für Fortgeschrittene
  • Kaufmuster und Verkaufshypnose
  • Quiz zum Kurs "Verkaufstraining - Wirkungsvoll kommunizieren und professionell verkaufen"
Erfolg im Geschäftskundenvertrieb
  • Kursvorstellung: Verkauf an Geschäftskunden - Erfolgreiche Kommunikation mit Entscheidern und Einkäufern im B2B
  • Fünf Prinzipien für den erfolgreichen Verkauf an Geschäftskunden
  • Fünf Aufgaben die erfolgreiche Verkäufer im B2B umsetzen
  • Selektion von Wunschkunden
  • Perspektivwechsel: Was will Ihr Kunde?
  • Kundenakquise vorbereiten
  • Wie Sie den richtigen Gesprächspartner erreichen
  • Fragetechnik: Den Bedarf ermitteln
  • Fragetechnik: Den Bedarf konkretisieren
  • Psychologische Grundlagen: Wie man Augenhöhe bewusst herstellt
  • Das unwiderstehliche Angebot
  • Preisverhandlungen
  • Verkaufswerkzeuge
  • Vertriebsstrategie für Ihren Markt finden
  • Vertriebssteuerung
  • Quiz zum Kurs "Verkauf an Geschäftskunden - Erfolgreiche Kommunikation mit Entscheidern und Einkäufern im B2B"
Steigern Sie Ihren Verkaufserfolg
  • Verständnis von Kundenbedürfnissen
  • Methodische und soziale Kompetenzen
  • Praktische Tools für Vertrieb und Verkauf
  • Strategisches Denken im Vertrieb
Netzwerke aufbauen, Kontakte pflegen
  • Kursvorstellung: Professionelles Netzwerken und Smalltalk
  • Was ist Netzwerken?
  • Die Regeln des Netzwerkens
  • Smalltalk lernen in 7 Schritten
  • Im Gespräch bleiben und elegant verabschieden
  • Quiz zum Kurs "Professionelles Netzwerken und Smalltalk"
Schlagfertigkeit bei der Preis- und Honorarverhandlung
  • Das Preiswert-Argument
  • Ein Verkaufsgespräch führen
  • Einen Preisnachlass verkaufen
  • Preise verhandeln für Profis
  • Quiz zum Kurs "Schlagfertigkeit bei der Preis- und Honorarverhandlung"

(Version: 2026-02-13T10:43:51+01:00)