Solution Sales Manager mit Schwerpunkt auf digitalen Vertriebsstrategien und Account-Based Marketing
1. Einführung in digitale Vertriebsstrategien
- Grundlagen digitaler Vertriebsstrategien
- Wichtigkeit von Customer Experience im Vertrieb
- Digitale Touchpoints identifizieren und nutzen
2. Marktanalyse und Value Proposition
- Wettbewerbsanalyse und Zielgruppenbestimmung
- Erstellung eines überzeugenden Werteversprechens
- Market Value Canvas als Analysetool
3. Account-Based Marketing (ABM)
- Grundlagen und Strategien von ABM
- Identifikation von Zielkonten
- Personalisierte Marketingmaßnahmen für ausgewählte Accounts
4. Sales und CRM
- Einführung in Customer Relationship Management Systeme
- Vertriebsstrategien im digitalen Kontext
- CRM Automatisierungen zur Effizienzsteigerung
5. Vertriebstechniken
- Verhandlungstechniken im digitalen Vertrieb
- Kundengewinnung und -bindung über digitale Kanäle
- Verkaufspsychologie verstehen und anwenden
6. Social Selling und Networking
- Grundlagen des Social Selling
- Nutzung sozialer Medien zur Leadgenerierung
- Aufbau und Pflege von Online-Kundenbeziehungen
7. Sales Automation und Tools
- Einführung in Sales Automation Tools
- No Code Tools im Sales-Prozess
- Optimierung der Vertriebsprozesse durch Automatisierung
8. Agile Methoden im Vertrieb
- Scrum und Kanban im Vertrieb anwenden
- Agiles Projektmanagement für Vertriebsstrategien
- Effektive Planung und Steuerung von Vertriebsprojekten
9. Wertorientierte Verkaufsstrategien
- Konzepte des Value Selling
- Wertbasierte Ansprache von Kunden
- Präsentation von Wertangeboten überzeugend gestalten
10. Abschlussprojekt im Vertrieb
- Eigenes praxisorientiertes Projekt zu digitalen Vertriebsstrategien
- Reale Anwendung von ABM-Techniken
- Präsentation der Projektergebnisse