Solution Sales Manager - Fokus in Digitale Vertriebsstrategien sowie Account-Based Marketing (ABM)
Forward Education GmbH · München
Förderung
Dieser Kurs ist förderfähig:
- Bildungsgutschein – Bis zu 100 % Kostenübernahme durch Agentur für Arbeit oder Jobcenter. Die Bewilligung ist eine Ermessensentscheidung der Behörde (AZAV-Voraussetzung).
Über den Kurs
Solution Sales Manager mit Schwerpunkt auf digitalen Vertriebsstrategien und Account-Based Marketing 1.
Lerninhalte
<p>Solution Sales Manager mit Schwerpunkt auf digitalen Vertriebsstrategien und Account-Based Marketing</p><p>1. Einführung in digitale Vertriebsstrategien<br/> - Grundlagen digitaler Vertriebsstrategien<br/> - Wichtigkeit von Customer Experience im Vertrieb<br/> - Digitale Touchpoints identifizieren und nutzen</p><p>2. Marktanalyse und Value Proposition<br/> - Wettbewerbsanalyse und Zielgruppenbestimmung<br/> - Erstellung eines überzeugenden Werteversprechens<br/> - Market Value Canvas als Analysetool</p><p>3. Account-Based Marketing (ABM)<br/> - Grundlagen und Strategien von ABM<br/> - Identifikation von Zielkonten<br/> - Personalisierte Marketingmaßnahmen für ausgewählte Accounts</p><p>4. Sales und CRM<br/> - Einführung in Customer Relationship Management Systeme<br/> - Vertriebsstrategien im digitalen Kontext<br/> - CRM Automatisierungen zur Effizienzsteigerung</p><p>5. Vertriebstechniken<br/> - Verhandlungstechniken im digitalen Vertrieb<br/> - Kundengewinnung und -bindung über digitale Kanäle<br/> - Verkaufspsychologie verstehen und anwenden</p><p>6. Social Selling und Networking<br/> - Grundlagen des Social Selling<br/> - Nutzung sozialer Medien zur Leadgenerierung<br/> - Aufbau und Pflege von Online-Kundenbeziehungen</p><p>7. Sales Automation und Tools<br/> - Einführung in Sales Automation Tools<br/> - No Code Tools im Sales-Prozess<br/> - Optimierung der Vertriebsprozesse durch Automatisierung</p><p>8. Agile Methoden im Vertrieb<br/> - Scrum und Kanban im Vertrieb anwenden<br/> - Agiles Projektmanagement für Vertriebsstrategien<br/> - Effektive Planung und Steuerung von Vertriebsprojekten</p><p>9. Wertorientierte Verkaufsstrategien<br/> - Konzepte des Value Selling<br/> - Wertbasierte Ansprache von Kunden<br/> - Präsentation von Wertangeboten überzeugend gestalten</p><p>10. Abschlussprojekt im Vertrieb<br/> - Eigenes praxisorientiertes Projekt zu digitalen Vertriebsstrategien<br/> - Reale Anwendung von ABM-Techniken<br/> - Präsentation der Projektergebnisse</p>
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Häufige Fragen zu „Solution Sales Manager - Fokus in Digitale Vertriebsstrategien sowie Account-Based Marketing (ABM)“
Ist „Solution Sales Manager - Fokus in Digitale Vertriebsstrategien sowie Account-Based Marketing (ABM)“ förderfähig?
Ja. Für diesen Kurs kommen folgende Förderungen in Betracht: Bildungsgutschein. Die konkrete Bewilligung klärst du mit der jeweiligen Förderstelle (z. B. Agentur für Arbeit oder Jobcenter).
Wie lange dauert „Solution Sales Manager - Fokus in Digitale Vertriebsstrategien sowie Account-Based Marketing (ABM)“?
Die Weiterbildung dauert 18 Monate.
Was kostet „Solution Sales Manager - Fokus in Digitale Vertriebsstrategien sowie Account-Based Marketing (ABM)“?
Die Kosten können über einen Bildungsgutschein der Agentur für Arbeit oder des Jobcenters bis zu 100 % gefördert werden. Die genauen Konditionen nennt dir der Anbieter.
Welchen Abschluss erhalte ich bei „Solution Sales Manager - Fokus in Digitale Vertriebsstrategien sowie Account-Based Marketing (ABM)“?
Nach erfolgreichem Abschluss erhältst du: Zertifikat.
In welcher Lernform findet „Solution Sales Manager - Fokus in Digitale Vertriebsstrategien sowie Account-Based Marketing (ABM)“ statt?
Die Weiterbildung wird in folgender Lernform angeboten: Hybrid.
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