Solution Sales Manager - Fokus in CRM-Strategien und Account-Based Marketing (ABM)
Forward Education GmbH · München
Förderung
Dieser Kurs ist förderfähig:
- Bildungsgutschein – Bis zu 100 % Kostenübernahme durch Agentur für Arbeit oder Jobcenter. Die Bewilligung ist eine Ermessensentscheidung der Behörde (AZAV-Voraussetzung).
Über den Kurs
Solution Sales Manager mit Schwerpunkt auf CRM-Strategien und Account-Based Marketing 1. Einführung in CRM und Sales - Einführung in Customer Relationship Management - Umgang mit CRM-Systemen - Vertriebsstrategien - CRM-Automatisierungen 2.
Lerninhalte
<p>Solution Sales Manager mit Schwerpunkt auf CRM-Strategien und Account-Based Marketing</p><p>1. Einführung in CRM und Sales<br/> - Einführung in Customer Relationship Management<br/> - Umgang mit CRM-Systemen<br/> - Vertriebsstrategien<br/> - CRM-Automatisierungen</p><p>2. CRM-Strategien entwickeln<br/> - Einführung und Entwicklung von CRM-Strategien<br/> - Einsatz von CRM-Systemen und -Tools<br/> - Datenmanagement und -analyse im CRM</p><p>3. Account-Based Marketing (ABM)<br/> - Einführung in Account-Based Marketing<br/> - Identifikation von Schlüsselkunden<br/> - Personalisierte Marketingstrategien für Zielkunden<br/> - Integration von ABM in die Vertriebsstrategie</p><p>4. Marktanalyse und Value Proposition<br/> - Wettbewerbsanalyse und Identifikation von Zielgruppen<br/> - Definition und Entwicklung des Werteversprechens<br/> - Projekttage: Zielgruppe und Werteversprechen bestimmen</p><p>5. Vertriebstechniken und Verhandlung<br/> - Grundlagen der Vertriebsmethodik<br/> - Kundengewinnung und -bindung<br/> - Verhandlungstechniken und Verkaufspsychologie</p><p>6. Social Selling und digitale Strategien<br/> - Grundlagen des Social Selling<br/> - Nutzung sozialer Medien für den Vertrieb<br/> - Content-Strategien für Social Selling</p><p>7. Prozessanalyse im Vertrieb<br/> - Analyse und Darstellung von Vertriebsprozessen<br/> - Design Thinking im Vertrieb<br/> - Identifizierung von Optimierungspotentialen</p><p>8. Abschlussprojekt im Vertrieb<br/> - Eigenes Projekt im Bereich Vertriebsstrategie oder Marktanalyse<br/> - Integration von CRM- und ABM-Strategien<br/> - Präsentation der Ergebnisse</p>
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Häufige Fragen zu „Solution Sales Manager - Fokus in CRM-Strategien und Account-Based Marketing (ABM)“
Ist „Solution Sales Manager - Fokus in CRM-Strategien und Account-Based Marketing (ABM)“ förderfähig?
Ja. Für diesen Kurs kommen folgende Förderungen in Betracht: Bildungsgutschein. Die konkrete Bewilligung klärst du mit der jeweiligen Förderstelle (z. B. Agentur für Arbeit oder Jobcenter).
Wie lange dauert „Solution Sales Manager - Fokus in CRM-Strategien und Account-Based Marketing (ABM)“?
Die Weiterbildung dauert 8 Monate.
Was kostet „Solution Sales Manager - Fokus in CRM-Strategien und Account-Based Marketing (ABM)“?
Die Kosten können über einen Bildungsgutschein der Agentur für Arbeit oder des Jobcenters bis zu 100 % gefördert werden. Die genauen Konditionen nennt dir der Anbieter.
Welchen Abschluss erhalte ich bei „Solution Sales Manager - Fokus in CRM-Strategien und Account-Based Marketing (ABM)“?
Nach erfolgreichem Abschluss erhältst du: Zertifikat.
In welcher Lernform findet „Solution Sales Manager - Fokus in CRM-Strategien und Account-Based Marketing (ABM)“ statt?
Die Weiterbildung wird in folgender Lernform angeboten: Hybrid.
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