Sales Enablement: Strategien zur Steigerung der Vertriebsleistung
Forward Education GmbH · München
Förderung
Dieser Kurs ist förderfähig:
- Bildungsgutschein – Bis zu 100 % Kostenübernahme durch Agentur für Arbeit oder Jobcenter. Die Bewilligung ist eine Ermessensentscheidung der Behörde (AZAV-Voraussetzung).
Über den Kurs
Strategien zur Steigerung der Vertriebsleistung durch Sales Enablement 1. Einführung in Sales Enablement - Definition und Bedeutung von Sales Enablement - Ziele und Vorteile von Sales Enablement - Überblick über die Sales Funnel und Customer Journey 2.
Lerninhalte
<p>Strategien zur Steigerung der Vertriebsleistung durch Sales Enablement</p><p>1. Einführung in Sales Enablement<br/> - Definition und Bedeutung von Sales Enablement<br/> - Ziele und Vorteile von Sales Enablement<br/> - Überblick über die Sales Funnel und Customer Journey</p><p>2. Vertriebsschulung und Sales Training<br/> - Methoden und Ansätze für effektive Vertriebsschulung<br/> - Erstellung eines Trainingsplans<br/> - Rollen und Verantwortlichkeiten im Vertriebsprozess</p><p>3. Lead Scraping und Lead Generation<br/> - Techniken des Lead Scrapings<br/> - Nutzung von Tools zur Leadgenerierung<br/> - Qualifizierung von Leads</p><p>4. Entwicklung einer Value Proposition<br/> - Was ist eine Value Proposition?<br/> - Schritte zur Entwicklung einer überzeugenden Value Proposition<br/> - Integration in den Vertriebsprozess</p><p>5. Territory Ownership im Vertrieb<br/> - Definition und Bedeutung von Territory Ownership<br/> - Strategien zur effektiven Gebietszuteilung<br/> - Ressourcenmanagement</p><p>6. Social Selling<br/> - Einführung in Social Selling<br/> - Plattformen für Social Selling: LinkedIn, Twitter, etc.<br/> - Erfolgsstrategien für Social Selling</p><p>7. Sales Automation<br/> - Definition und Vorteile der Sales Automation<br/> - Tools zur Automatisierung des Vertriebsprozesses<br/> - Implementierung von Automatisierungsstrategien</p><p>8. Verkaufsgespräche und Sales Consultation<br/> - Techniken für e Verkaufsgespräche<br/> - Consultative Selling<br/> - Messung des Verkaufserfolgs</p><p>9. Abschluss und Evaluation<br/> - Zusammenfassung der Inhalte<br/> - Diskussion über Best Practices<br/> - Evaluation des Lehrplans und Feedback</p>
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Häufige Fragen zu „Sales Enablement: Strategien zur Steigerung der Vertriebsleistung“
Ist „Sales Enablement: Strategien zur Steigerung der Vertriebsleistung“ förderfähig?
Ja. Für diesen Kurs kommen folgende Förderungen in Betracht: Bildungsgutschein. Die konkrete Bewilligung klärst du mit der jeweiligen Förderstelle (z. B. Agentur für Arbeit oder Jobcenter).
Wie lange dauert „Sales Enablement: Strategien zur Steigerung der Vertriebsleistung“?
Die Weiterbildung dauert 18 Monate.
Was kostet „Sales Enablement: Strategien zur Steigerung der Vertriebsleistung“?
Die Kosten können über einen Bildungsgutschein der Agentur für Arbeit oder des Jobcenters bis zu 100 % gefördert werden. Die genauen Konditionen nennt dir der Anbieter.
Welchen Abschluss erhalte ich bei „Sales Enablement: Strategien zur Steigerung der Vertriebsleistung“?
Nach erfolgreichem Abschluss erhältst du: Zertifikat.
In welcher Lernform findet „Sales Enablement: Strategien zur Steigerung der Vertriebsleistung“ statt?
Die Weiterbildung wird in folgender Lernform angeboten: Hybrid.
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