Sales Consultant mit einer Spezialisierung auf datengetriebene Vertriebsstrategien
1. Einführung in datengetriebenen Vertrieb
- Überblick über datengetriebenen Vertrieb
- Bedeutung von Daten für Verkaufsstrategien
- Einführung in relevante Datenanalysetools
2. Grundlagen des IT Vertriebs
- Markt Value Canvas verstehen
- Den IT Sales-Prozess und seine Akteure analysieren
- Geschäftsmodelle im E-Business kennenlernen
3. CRM Strategien für den Vertrieb
- Implementierung effektiver CRM-Strategien
- Umgang mit CRM-Systemen und deren Nutzen
- Datenmanagement und Analyse im CRM
4. Marktanalyse und Value Proposition
- Durchführung von Markt- und Wettbewerbsanalysen
- Bestimmung der Zielgruppe und Werteversprechen
- Anwendung des Market Value Canvas
5. Vertriebstechniken für den digitalen Markt
- Moderne Vertriebsmethoden und -techniken
- Überblick über Kundengewinnung und -bindung
- Verhandlungstechniken im digitalen Kontext
6. Sales Automation
- Automatisierung im Sales-Prozess verstehen
- Nutzung von No Code Tools für den Vertrieb
- Effizienzsteigerung durch Sales Automation
7. Agile Methoden im Vertrieb
- Einführung in agile Prinzipien für Vertriebsteams
- Agiler Projekt- und Anforderungsmanagementansatz
- Optimierung von Verkaufsprozessen durch agile Methoden
8. Kundenbeziehungsmanagement im digitalen Zeitalter
- Entwicklung von maßgeschneiderten CRM-Lösungen
- Strategien für den Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen
- Insights aus Kundenanalysen nutzen
9. Abschlussprojekt: Entwicklung einer datengetriebenen Vertriebsstrategie
- Entwicklung und Präsentation einer eigenen Vertriebsstrategie
- Integration aller erlernten Module
- Feedback und Verbesserungsvorschläge von Experten