IT-Vertriebsmanager - Spezialisierung in Sales Performance Management und Kundensegmentierung
Forward Education GmbH · München
Förderung
Dieser Kurs ist förderfähig:
- Bildungsgutschein – Bis zu 100 % Kostenübernahme durch Agentur für Arbeit oder Jobcenter. Die Bewilligung ist eine Ermessensentscheidung der Behörde (AZAV-Voraussetzung).
Über den Kurs
IT-Vertriebsmanager mit Schwerpunkt auf Sales Performance Management und Kundensegmentierung 1.
Lerninhalte
<p>IT-Vertriebsmanager mit Schwerpunkt auf Sales Performance Management und Kundensegmentierung</p><p>1. Einführung in IT-Vertrieb<br/> - Marktanalyse und Bewertung von Vertriebsmöglichkeiten<br/> - Wettbewerbsanalyse im IT-Sektor<br/> - Werteversprechen für unterschiedliche Zielgruppen</p><p>2. Sales Performance Management<br/> - Key Performance Indicators (KPIs) im Vertrieb<br/> - Monitoring und Analyse der Vertriebsleistung<br/> - Maßnahmen zur Steigerung der Sales Performance</p><p>3. Kundensegmentierung und Targeting<br/> - Methoden der Kundensegmentierung<br/> - Zielgruppenanalyse und -ansprache<br/> - Entwicklung von maßgeschneiderten Wertangeboten</p><p>4. CRM-Strategien und Automatisierung<br/> - Einführung in Customer Relationship Management<br/> - Nutzung von CRM-Systemen zur Automatisierung<br/> - Strategien zur Kundenbindung und -pflege</p><p>5. Vertriebstechniken und Verhandlungsführung<br/> - Wichtige Vertriebsmethoden und -strategien<br/> - Verhandlungstechniken für IT-Vertrieb<br/> - Praktische Übungen zur Verkaufsrhetorik</p><p>6. Agile Methoden im Vertrieb<br/> - Einführung in agile Prinzipien für Vertriebsteams<br/> - Anforderungen & Schätzungen im Vertrieb<br/> - Anpassungsfähige Vertriebsstrategien</p><p>7. Wertbasierte Verkaufsstrategien<br/> - Konzepte des Value Selling<br/> - Wertbasierte Ansätze in der Angebotsentwicklung<br/> - Präsentation von Wertangeboten</p><p>8. Abschlussprojekt im Vertrieb<br/> - Entwicklung einer eigenen Vertriebsstrategie<br/> - Präsentation und Diskussion der Ergebnisse<br/> - Feedback und Optimierungsvorschläge</p>
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Häufige Fragen zu „IT-Vertriebsmanager - Spezialisierung in Sales Performance Management und Kundensegmentierung“
Ist „IT-Vertriebsmanager - Spezialisierung in Sales Performance Management und Kundensegmentierung“ förderfähig?
Ja. Für diesen Kurs kommen folgende Förderungen in Betracht: Bildungsgutschein. Die konkrete Bewilligung klärst du mit der jeweiligen Förderstelle (z. B. Agentur für Arbeit oder Jobcenter).
Wie lange dauert „IT-Vertriebsmanager - Spezialisierung in Sales Performance Management und Kundensegmentierung“?
Die Weiterbildung dauert 14 Monate.
Was kostet „IT-Vertriebsmanager - Spezialisierung in Sales Performance Management und Kundensegmentierung“?
Die Kosten können über einen Bildungsgutschein der Agentur für Arbeit oder des Jobcenters bis zu 100 % gefördert werden. Die genauen Konditionen nennt dir der Anbieter.
Welchen Abschluss erhalte ich bei „IT-Vertriebsmanager - Spezialisierung in Sales Performance Management und Kundensegmentierung“?
Nach erfolgreichem Abschluss erhältst du: Zertifikat.
In welcher Lernform findet „IT-Vertriebsmanager - Spezialisierung in Sales Performance Management und Kundensegmentierung“ statt?
Die Weiterbildung wird in folgender Lernform angeboten: Hybrid.
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