IT-Vertriebsmanager - Fokus in Wettbewerbsanalyse sowie Best Practices im Vertrieb
Forward Education GmbH · München
Förderung
Dieser Kurs ist förderfähig:
- Bildungsgutschein – Bis zu 100 % Kostenübernahme durch Agentur für Arbeit oder Jobcenter. Die Bewilligung ist eine Ermessensentscheidung der Behörde (AZAV-Voraussetzung).
Über den Kurs
IT-Vertriebsmanager mit Schwerpunkt auf Wettbewerbsanalyse und Best Practices im Vertrieb 1.
Lerninhalte
<p>IT-Vertriebsmanager mit Schwerpunkt auf Wettbewerbsanalyse und Best Practices im Vertrieb</p><p>1. Grundlagen der Wettbewerbsanalyse<br/> - Einführung in die Wettbewerbsanalyse<br/> - Identifikation von Markt- und Wettbewerbsfaktoren<br/> - Zielgruppenanalyse und Werteversprechen<br/> - Einführung in das Customer Relationship Management</p><p>2. Marktanalyse und Value Proposition<br/> - Tiefgehende Markt- und Wettbewerbsanalyse<br/> - Erstellung einer Value Proposition<br/> - Market Value Canvas als Werkzeug<br/> - Projekttage zur Zielgruppendefinition</p><p>3. Sales und CRM<br/> - Einführung in Customer Relationship Management<br/> - Effiziente Nutzung von CRM-Systemen<br/> - Vertriebsstrategien im digitalen Zeitalter<br/> - CRM-Automatisierungen für bessere Prozesse</p><p>4. Vertriebstechniken<br/> - Grundlagen der Vertriebsmethodik<br/> - Kundengewinnung und -bindung<br/> - Verhandlungstechniken im Vertrieb<br/> - Verkaufspsychologie verstehen und anwenden</p><p>5. Prozessanalyse im Vertrieb<br/> - Darstellung und Analyse von Vertriebsprozessen<br/> - Optimierung durch Design Thinking<br/> - Identifikation von Engpässen im Verkaufsprozess<br/> - Tool-gestützte Prozessverbesserungen</p><p>6. Leadership im Vertrieb<br/> - Führungskompetenz im Vertrieb<br/> - Management von Vertriebsteams und Zielen<br/> - Change Management im Vertriebsumfeld<br/> - OKRs zur Zielverfolgung im Vertrieb</p><p>7. Value Selling<br/> - Konzepte des Value Selling verstehen<br/> - Entwicklung wertbasierter Verkaufsstrategien<br/> - Analyse der Kundenbedürfnisse<br/> - Präsentation von Wertangeboten an Kunden</p><p>8. Abschlussprojekt<br/> - Eigenes Projekt im Bereich Vertriebsstrategie und Prozessanalyse<br/> - Praxisorientierte Umsetzung der erlernten Methoden<br/> - Präsentation der Ergebnisse vor der Gruppe<br/> - Feedback und Reflexion der Projektarbeit</p>
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Häufige Fragen zu „IT-Vertriebsmanager - Fokus in Wettbewerbsanalyse sowie Best Practices im Vertrieb“
Ist „IT-Vertriebsmanager - Fokus in Wettbewerbsanalyse sowie Best Practices im Vertrieb“ förderfähig?
Ja. Für diesen Kurs kommen folgende Förderungen in Betracht: Bildungsgutschein. Die konkrete Bewilligung klärst du mit der jeweiligen Förderstelle (z. B. Agentur für Arbeit oder Jobcenter).
Wie lange dauert „IT-Vertriebsmanager - Fokus in Wettbewerbsanalyse sowie Best Practices im Vertrieb“?
Die Weiterbildung dauert 8 Monate.
Was kostet „IT-Vertriebsmanager - Fokus in Wettbewerbsanalyse sowie Best Practices im Vertrieb“?
Die Kosten können über einen Bildungsgutschein der Agentur für Arbeit oder des Jobcenters bis zu 100 % gefördert werden. Die genauen Konditionen nennt dir der Anbieter.
Welchen Abschluss erhalte ich bei „IT-Vertriebsmanager - Fokus in Wettbewerbsanalyse sowie Best Practices im Vertrieb“?
Nach erfolgreichem Abschluss erhältst du: Zertifikat.
In welcher Lernform findet „IT-Vertriebsmanager - Fokus in Wettbewerbsanalyse sowie Best Practices im Vertrieb“ statt?
Die Weiterbildung wird in folgender Lernform angeboten: Hybrid.
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