Schulung im IT-Vertrieb: Vertriebsstrategien und Kundenanalyse

1. Grundlagen des IT-Vertriebs
- Wettbewerbsanalyse
- Wertversprechen
- Kundenbedarfsanalyse
- Verkaufspsychologie
- r Sales Funnel

2. Vertriebstechniken und -strategien
- Solution Selling
- Consultative Selling
- Leadgenerierung
- Digitale Vertriebsstrategien
- Vertriebsschulung

3. Implementation und Optimierung im Vertrieb
- Sales Funnel Optimierung
- Agile Methoden im Vertrieb
- Kundenerlebnis im digitalen Vertrieb
- CRM und Automatisierung im Vertrieb
- Abschlusspräsentation