IT-Sales Manager und Cloud-Lösungen: Basics in Digitale Vertriebsstrategien
Forward Education GmbH · München
Förderung
Dieser Kurs ist förderfähig:
- Bildungsgutschein – Bis zu 100 % Kostenübernahme durch Agentur für Arbeit oder Jobcenter. Die Bewilligung ist eine Ermessensentscheidung der Behörde (AZAV-Voraussetzung).
Über den Kurs
IT-Sales Manager und Cloud-Lösungen mit Schwerpunkt auf digitalen Vertriebsstrategien 1.
Lerninhalte
<p>IT-Sales Manager und Cloud-Lösungen mit Schwerpunkt auf digitalen Vertriebsstrategien</p><p>1. Grundlagen des IT Vertriebs<br/> - Einführung in den Kurs und die Grundprinzipien des IT Vertriebs<br/> - Markt Value Canvas zur Segmentation<br/> - Der IT Sales-Prozess und seine Akteure<br/> - Künstliche Intelligenz im IT Vertrieb</p><p>2. Strategie und Business Development<br/> - Entwicklung von Vertriebsstrategien für Cloud-Lösungen<br/> - Wettbewerbsanalyse und Marktpositionierung<br/> - Service- und Preismodelle<br/> - Business Models im digitalen Vertrieb</p><p>3. Sales und CRM<br/> - Einführung in Customer Relationship Management<br/> - Umgang mit CRM Systemen und Automatisierungen<br/> - Vertriebsstrategien zur Kundengewinnung<br/> - Effiziente Nutzung von CRM-Tools</p><p>4. SaaS Vertrieb: Akquise & Kommunikation<br/> - Vertriebsstrategien für Software as a Service (SaaS)<br/> - Leadquellen identifizieren und nutzen<br/> - Outbound Messaging und Kaltakquise<br/> - Erfolgreich nachfassen und Kundentermine meistern</p><p>5. Prozessanalyse im Vertrieb<br/> - Darstellung und Analyse von Vertriebsprozessen<br/> - Einsatz von Design Thinking im Vertrieb<br/> - Identifizierung von Optimierungspotenzialen<br/> - Integration von Kundenfeedback in den Vertriebsprozess</p><p>6. Value Selling<br/> - Konzepte und Grundsätze von Value Selling<br/> - Wertbasierte Verkaufsstrategien entwickeln<br/> - Kundenbedarfsanalyse durchführen<br/> - Präsentation von Wertangeboten und Nutzenargumentation</p><p>7. Leadership im Vertrieb<br/> - Führungskompetenzen im Vertrieb entwickeln<br/> - Change Management im Vertriebsumfeld<br/> - OKRs als Führungsinstrumente<br/> - Teamentwicklung und Motivation</p><p>8. Abschlussprojekt im Vertrieb<br/> - Eigenes Projekt zur Umsetzung von Vertriebsstrategien<br/> - Präsentation und Reflexion der Ergebnisse<br/> - Integration von learned lessons in die Vertriebsplanung<br/> - Zusammenarbeit und Feedback von anderen Teilnehmenden</p>
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Häufige Fragen zu „IT-Sales Manager und Cloud-Lösungen: Basics in Digitale Vertriebsstrategien“
Ist „IT-Sales Manager und Cloud-Lösungen: Basics in Digitale Vertriebsstrategien“ förderfähig?
Ja. Für diesen Kurs kommen folgende Förderungen in Betracht: Bildungsgutschein. Die konkrete Bewilligung klärst du mit der jeweiligen Förderstelle (z. B. Agentur für Arbeit oder Jobcenter).
Wie lange dauert „IT-Sales Manager und Cloud-Lösungen: Basics in Digitale Vertriebsstrategien“?
Die Weiterbildung dauert 14 Monate.
Was kostet „IT-Sales Manager und Cloud-Lösungen: Basics in Digitale Vertriebsstrategien“?
Die Kosten können über einen Bildungsgutschein der Agentur für Arbeit oder des Jobcenters bis zu 100 % gefördert werden. Die genauen Konditionen nennt dir der Anbieter.
Welchen Abschluss erhalte ich bei „IT-Sales Manager und Cloud-Lösungen: Basics in Digitale Vertriebsstrategien“?
Nach erfolgreichem Abschluss erhältst du: Zertifikat.
In welcher Lernform findet „IT-Sales Manager und Cloud-Lösungen: Basics in Digitale Vertriebsstrategien“ statt?
Die Weiterbildung wird in folgender Lernform angeboten: Hybrid.
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