Verkaufstraining im IT-Sales Coaching mit Praxisbezug
1. Einführung in IT-Sales Coaching
- Überblick über IT-Sales Coaching
- Ziele und Struktur der Weiterbildung
- Einführung in Vertriebstraining
- Consultative Selling Grundsätze
2. Vertriebstraining Essentials
- Grundlagen des Vertriebs
- Effektive Verkaufsstrategien
- Kommunikation und Verhandlungstechniken
- Sales Enablement Konzepte
3. Consultative Selling Vertiefung
- Bedarfsermittlung beim Kunden
- Fragen, die überzeugen
- Vertrauensaufbau im Verkaufsprozess
- Fallstudien zur praktischen Anwendung
4. SaaS-Produkte und Onboarding
- Einführung in SaaS und Cloud-Dienste
- Onboarding-Prozesse für Kunden
- Best Practices in der SaaS-Implementierung
- Erfolgsmessung nach Onboarding
5. Sales Automation
- Das Konzept der Sales Automation
- No-Code-Tools für Vertriebsteams
- Automatisierung von CRM-Prozessen
- Fallstudien zur Implementierung
6. Sales Funnel und Pipeline Management
- Aufbau und Pflege eines Sales Funnels
- Identifikation von Sales Triggers
- Monitoring und Analyse von Verkaufszahlen
- Optimierung des Verkaufsprozesses
7. Digital Sales Strategien
- Techniken für den digitalen Vertrieb
- Social Selling und Networking
- Online-Präsentationen
- Tools für digitales Marketing
8. Praxisprojekte im Vertrieb
- Praktische Anwendung gelehrter Konzepte
- Entwicklung einer Vertriebsstrategie
- Simulation von Verkaufsgesprächen
- Feedback von Branchenexperten
9. Kundenpflege und -bindung
- Strategien zur Kundenbindung
- CRM-Systeme effektiv nutzen
- Analyse der Kundenzufriedenheit
- Maßnahmen zur Optimierung der Kundenbeziehungen
10. Abschluss- und Verhandlungsstrategien
- Techniken zum en Abschluss
- Verhandlungstaktiken im IT-Sales
- Umgang mit Einwänden
- Finalisierung von Verträgen
11. Evaluierung und Ausblick
- Selbstbewertung der Lernfortschritte
- Zukünftige Trends im IT-Vertrieb
- Netzwerken mit Branchenkollegen
- Planung der nächsten Schritte in der Karriere