IT-Sales Coaching: Verkaufstraining mit Praxiselementen
Forward Education GmbH · München
Förderung
Dieser Kurs ist förderfähig:
- Bildungsgutschein – Bis zu 100 % Kostenübernahme durch Agentur für Arbeit oder Jobcenter. Die Bewilligung ist eine Ermessensentscheidung der Behörde (AZAV-Voraussetzung).
Über den Kurs
Verkaufstraining im IT-Sales Coaching mit Praxisbezug 1. Einführung in IT-Sales Coaching - Überblick über IT-Sales Coaching - Ziele und Struktur der Weiterbildung - Einführung in Vertriebstraining - Consultative Selling Grundsätze 2.
Lerninhalte
<p>Verkaufstraining im IT-Sales Coaching mit Praxisbezug</p><p>1. Einführung in IT-Sales Coaching<br/> - Überblick über IT-Sales Coaching<br/> - Ziele und Struktur der Weiterbildung<br/> - Einführung in Vertriebstraining<br/> - Consultative Selling Grundsätze</p><p>2. Vertriebstraining Essentials<br/> - Grundlagen des Vertriebs<br/> - Effektive Verkaufsstrategien<br/> - Kommunikation und Verhandlungstechniken<br/> - Sales Enablement Konzepte</p><p>3. Consultative Selling Vertiefung<br/> - Bedarfsermittlung beim Kunden<br/> - Fragen, die überzeugen<br/> - Vertrauensaufbau im Verkaufsprozess<br/> - Fallstudien zur praktischen Anwendung</p><p>4. SaaS-Produkte und Onboarding<br/> - Einführung in SaaS und Cloud-Dienste<br/> - Onboarding-Prozesse für Kunden<br/> - Best Practices in der SaaS-Implementierung<br/> - Erfolgsmessung nach Onboarding</p><p>5. Sales Automation<br/> - Das Konzept der Sales Automation<br/> - No-Code-Tools für Vertriebsteams<br/> - Automatisierung von CRM-Prozessen<br/> - Fallstudien zur Implementierung</p><p>6. Sales Funnel und Pipeline Management<br/> - Aufbau und Pflege eines Sales Funnels<br/> - Identifikation von Sales Triggers<br/> - Monitoring und Analyse von Verkaufszahlen<br/> - Optimierung des Verkaufsprozesses</p><p>7. Digital Sales Strategien<br/> - Techniken für den digitalen Vertrieb<br/> - Social Selling und Networking<br/> - Online-Präsentationen<br/> - Tools für digitales Marketing</p><p>8. Praxisprojekte im Vertrieb<br/> - Praktische Anwendung gelehrter Konzepte<br/> - Entwicklung einer Vertriebsstrategie<br/> - Simulation von Verkaufsgesprächen<br/> - Feedback von Branchenexperten</p><p>9. Kundenpflege und -bindung<br/> - Strategien zur Kundenbindung<br/> - CRM-Systeme effektiv nutzen<br/> - Analyse der Kundenzufriedenheit<br/> - Maßnahmen zur Optimierung der Kundenbeziehungen</p><p>10. Abschluss- und Verhandlungsstrategien<br/> - Techniken zum en Abschluss<br/> - Verhandlungstaktiken im IT-Sales<br/> - Umgang mit Einwänden<br/> - Finalisierung von Verträgen</p><p>11. Evaluierung und Ausblick<br/> - Selbstbewertung der Lernfortschritte<br/> - Zukünftige Trends im IT-Vertrieb<br/> - Netzwerken mit Branchenkollegen<br/> - Planung der nächsten Schritte in der Karriere</p>
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Häufige Fragen zu „IT-Sales Coaching: Verkaufstraining mit Praxiselementen“
Ist „IT-Sales Coaching: Verkaufstraining mit Praxiselementen“ förderfähig?
Ja. Für diesen Kurs kommen folgende Förderungen in Betracht: Bildungsgutschein. Die konkrete Bewilligung klärst du mit der jeweiligen Förderstelle (z. B. Agentur für Arbeit oder Jobcenter).
Wie lange dauert „IT-Sales Coaching: Verkaufstraining mit Praxiselementen“?
Die Coaching dauert 24 Monate.
Was kostet „IT-Sales Coaching: Verkaufstraining mit Praxiselementen“?
Die Kosten können über einen Bildungsgutschein der Agentur für Arbeit oder des Jobcenters bis zu 100 % gefördert werden. Die genauen Konditionen nennt dir der Anbieter.
Welchen Abschluss erhalte ich bei „IT-Sales Coaching: Verkaufstraining mit Praxiselementen“?
Nach erfolgreichem Abschluss erhältst du: Zertifikat.
In welcher Lernform findet „IT-Sales Coaching: Verkaufstraining mit Praxiselementen“ statt?
Die Coaching wird in folgender Lernform angeboten: Hybrid.
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