Business Development Manager: Lead mit Schwerpunkt auf Generierung & Forecasting
1. Einführung in Business Development und Lead-Generierung: Definition und zentrale Bedeutung von Business Development, Überblick über den Lead-Generierungsprozess, Unterschied zwischen B2B- und B2C-Lead-Generierung
2. Strategien zur Lead-Generierung im digitalen Zeitalter: Einsatz von Social Media für die Lead-Generierung, Suchmaschinenoptimierung (SEO) und Content-Marketing Techniken, Nutzung von Webinaren und Online-Events zur Lead-Generierung
3. Praktische Umsetzung: Lead-Generierungs-Kampagnen: Planung und Durchführung effektiver Lead-Kampagnen, Erstellung von Landing Pages und Lead-Magneten, Best Practices für E-Mail-Marketing zur Lead-Generierung
4. Fortgeschrittene Techniken der Lead-Qualifizierung: Verwendung von Lead-Scoring-Modellen, Segmentierung von Leads nach Verhalten und Demografie, Tools und Software zur Lead-Qualifizierung und -Analyse
5. Forecasting: Grundlagen und Methoden: Einführung in Forecasting und seine Wichtigkeit im Business Development, Quantitative vs. qualitative Forecasting-Methoden, Erstellung und Interpretation von Forecast-Diagrammen
6. Analyse und Messung von Lead-Generierungs-Kampagnen: Wichtige KPIs für die Bewertung von Lead-Generierung, Methoden zur Erfolgsmessung von Marketing-Kampagnen, Optimierung von Kampagnen basierend auf Analyseergebnissen
7. Praxisprojekt: Entwicklung einer Lead-Generierungs-Strategie: Erstellung eines vollständigen Lead-Generierungsplans, Präsentation der Strategie vor der Gruppe, Feedback und Verbesserungsvorschläge von Experten
8. Transfer und Reflexion von erlernten Inhalten: Identifikation von Lessons Learned aus dem Kurs, Entwicklung persönlicher Aktionspläne zur Umsetzung im Job, Zukunftstrends in Business Development und Lead-Generierung