Zielsetzung des Kurses
Der Weiterbildungskurs zum Thema Suchmaschinenmarketing mit Schwerpunkt Sales / Vertrieb vermittelt methodische und operative Verfahren zur Planung, Umsetzung und Auswertung von Suchmaschinenmaßnahmen im Kontext vertriebsnaher Zielsetzungen. Behandelt werden die Verknüpfung von SEO und SEA mit Verkaufsprozessen, die Aussteuerung von Kampagnen entlang des Funnels sowie die Messung vertriebsrelevanter Kennzahlen. Die Inhalte sind im Fachgebiet Online-Marketing verortet und adressieren die Schnittstelle zwischen Marketing, Vertrieb und Datenanalyse. Ziel ist die Befähigung zur konzeptionellen und technischen Ausgestaltung suchmaschinenbasierter Maßnahmen mit Fokus auf Leadgenerierung und Abverkauf.
Inhalte
Einführung in Suchmaschinenmarketing mit Abgrenzung von SEO und SEA, Einordnung in den Vertriebsprozess, Funnel-Definition, Kontaktpunkte und Übergaben an den Vertrieb
Keyword- und Zielgruppenrecherche für Sales-Ziele, Ableitung von Suchintentionen, Erstellung von Anzeigengruppen und Landingpage-Architekturen für Lead- und Produktseiten
SEO-Grundlagen für vertriebsnahe Inhalte, Onpage-Strukturierung von Produkt- und Leistungsseiten, interne Verlinkung, Snippet-Gestaltung und Indexierungssteuerung
SEA-Setup und Kampagnenmanagement, Gebotsstrategien, Anzeigenerstellung, Erweiterungen, Budget- und Gebietsaussteuerung, Remarketing und Brand-Protection
Conversion-Tracking und Dateninfrastruktur, Einrichtung von Ereignissen, Attributionsbetrachtung, UTM-Nutzung, Datenschutzaspekte sowie Übergabe von Leads an CRM-Systeme
Auswertung und Reporting mit KPI-Fokus auf Vertrieb, Interpretation von Kosten- und Leistungskennzahlen, A/B-Testing von Anzeigen und Landingpages, Ableitung operativer Maßnahmen
Lernziele
- Analysieren von Suchintentionen und Identifizieren verkaufsrelevanter Keywords für definierte Produkte oder Leistungen
- Erstellen von SEA-Kampagnen inklusive Anzeigentexten, Anzeigenerweiterungen und Gebotslogik für unterschiedliche Funnel-Phasen
- Anwenden von Onpage-Maßnahmen zur Strukturierung von Landingpages mit Fokus auf Conversion-Handlungen
- Durchführen von Conversion-Tracking durch Implementieren von Ereignissen und Verknüpfen mit Analysetools und CRM
- Bewerten von Kampagnen- und SEO-Kennzahlen anhand vertriebsnaher KPIs sowie Ableiten konkreter Anpassungen
- Integrieren von Remarketing-Listen und Zielgruppen in bestehende Kampagnen zur erneuten Ansprache von Interessenten
Berufsperspektiven
Die Kursinhalte finden Anwendung in Berufsfeldern wie Online-Marketing-Management mit Schwerpunkt auf Performance-Kampagnen und vertriebsnaher Leadgenerierung. Typische Tätigkeitsfelder umfassen SEA-Management mit Verantwortung für Kampagnenstruktur, Budgetsteuerung und Conversion-Ziele. Der Kurs adressiert Inhalte für Tätigkeiten wie SEO-/SEA-Spezialist im Vertriebskontext mit Fokus auf Landingpage-Betreuung, Tracking und Reporting. Ebenfalls einzuordnen ist die Rolle Performance-Marketing im B2B- oder E-Commerce-Umfeld mit Schnittstellen zu Sales und CRM.
Zusammenfassung
Der Kurs Suchmaschinenmarketing mit Schwerpunkt Sales / Vertrieb behandelt die Planung, Aussteuerung und Auswertung von SEO- und SEA-Maßnahmen entlang vertriebsnaher Ziele. Im Rahmen dieser Weiterbildung werden Keyword-Recherche, Kampagnenmanagement, Landingpage-Gestaltung sowie Tracking und Reporting für den Vertriebskontext vermittelt. Die vermittelten Themen stehen im Bezug zu Tätigkeitsfeldern wie Online-Marketing-Management, SEA-Management und Performance-Marketing mit Anbindung an Sales-Prozesse.