Die Weiterbildung "Vertriebssteuerung" bereitet die Teilnehmer auf die vielschichtigen Herausforderungen moderner Vertriebsstrukturen vor. Ziel ist es, die Kompetenzen in den Bereichen Vertriebsmanagement, Verkaufssteuerung und Kundenbindung zu vertiefen. Die thematischen Schwerpunkte umfassen unter anderem die Planung und Umsetzung von Vertriebsstrategien, die Analyse und Optimierung von Vertriebsprozessen sowie die Anwendung von Instrumenten zur Verkaufssteuerung.

!Vertriebsmanagement
*Einführung in das Vertriebsmanagement und dessen Aufgaben
*Planung und Umsetzung von Vertriebsstrategien
*Organisation und Steuerung von Vertriebsteams

!Verkaufssteuerung
*Analyse und Optimierung von Vertriebsprozessen
*Anwendung von Instrumenten zur Verkaufssteuerung
*Erstellung von Verkaufsprognosen und -plänen

!Kundenbindung und -gewinnung
*Methoden der Kundenbindung und -gewinnung
*Einsatz von CRM-Systemen im Vertrieb
*Entwicklung und Umsetzung von Kundenbindungsprogrammen

!Vertriebscontrolling
*Einführung in das Vertriebscontrolling
*Analyse von Vertriebskennzahlen und -ergebnissen
*Planung und Durchführung von Controlling-Maßnahmen im Vertrieb

!Vertriebsrecht
*Grundlagen des Vertriebsrechts
*Rechtliche Aspekte bei der Gestaltung von Vertriebsverträgen
*Auseinandersetzung mit dem Wettbewerbs- und Kartellrecht im Vertrieb

Die Weiterbildung "Vertriebssteuerung" bietet eine fundierte Grundlage, um Vertriebsprozesse gezielt zu analysieren, zu planen und zu steuern. Sie ermöglicht den Teilnehmern, ihre Verkaufsstrategien effektiv umzusetzen und ihre Vertriebsziele zu erreichen.