Die Preis- und Konditionenpolitik - auch Kontrahierungspolitik genannt - gehört zu den aktiven Gestaltungselementen des Marketings, da sie sich unmittelbar auf die Kaufbereitschaft der Kunden auswirkt. Oberstes Ziel der Preis- und Konditionenpolitik ist die Sicherung des Unternehmens durch Erzielung von marktgerechten Preisen und Gewinnen. Dabei ist zu beachten, dass die Gewinne nicht unbedingt über hohe Preise erzielt werden müssen, da der Preis auch die Absatzmenge beeinflusst. Wenn der Preis für ein Produkt zu hoch ist, sinkt die Nachfrage, damit auch die Umsatzzahlen und letztendlich der Gewinn. Der Preis ist ein sehr ‚empfindliches Marketinginstrument, erfordert Fingerspitzengefühl und das Bewusstsein, sich laufend den veränderten Gegebenheiten des Marktes anzupassen. Durch die Bearbeitung von Fallstudien und Praxis-Beispielen mit zahlreichen Übungen vertiefen Sie Ihr Wissen, so dass Sie für den Einsatz an Ihrem (zukünftigen) Arbeitsplatz vorbereitet sind.

Dieses Thema ist Bestandteil unseres modularen Bildungssystems und lässt sich allein bearbeiten oder mit anderen Inhalten kombinieren. Deshalb steht vor der Nutzung unseres Systems immer eine ausführliche Erstberatung, in der Regel persönlich. Ausgehend von Ihren beruflichen Erfahrungen und Ihren Zielen erstellen wir gemeinsam mit Ihnen einen Qualifizierungs-/ Bildungsplan.
Themenschwerpunkte:
- Grundlagen der Preispolitik
- Möglichkeiten der Preisbildung
- Rabattpolitik und psychologische Preisgestaltung
- Sonstige Instrumente der Konditionenpolitik