Die Verbindung von Marketing und Vertrieb zählt zu den entscheidenden Erfolgsfaktoren moderner Marktbearbeitung, weil Wahrnehmung, Auswahl und Kaufverhalten eng miteinander verknüpft sind. Die Weiterbildung vermittelt hierzu fundiertes Wissen über kundenbezogene Entscheidungslogiken, Vertriebsansätze und die strukturierte Planung von Marketingmaßnahmen.
- Produktwahrnehmung und Marktwirkung
- Produktbewertung und Auswahlkriterien
- Entscheidungslogik im Kaufverhalten
- Umfangreiche Kaufentscheidungsprozesse
- Marketingplanung und Zielausrichtung
- Struktur und Aufbau eines Marketingplans
- Verkaufskonzeption und Vertriebsansätze
- Marktbearbeitung im Vertriebsumfeld
- Phasen der Kaufentscheidung
- Steuerung des Marketing-Mix
- Instrumente der marktorientierten Absatzförderung