Trainerausbildung Marketing & Vertrieb (Dozentengeleitete Teilzeit in Präsenz oder Telelearning)
COMCAVE.COLLEGE GmbH · Dortmund
- Art
- Coaching
- Abschluss
- Zertifikat
- Lernform
- Präsenz
- Start
- Teilzeit
Über den Kurs
Kommunikationsmanagement/-training/Konfliktmanagement, Präsentationstechniken, BWL, Außendienst, Innendienst, Zeitarbeit, Produkt- und Außenwirtschaft/Außenhandel etc.
Lerninhalte
Die Qualifizierung besteht aus einzeln auswählbaren Modulen. Diese Bausteine können individuell kombiniert werden.nKernqualifizierungnKommunikationsmanagement/-training/Konfliktmanagement (Dauer: ca. 4 Wochen)nKommunikation im Team nEffektiv mit anderen Menschen kommunizieren nKommunikationstechniken nKommunikation als Ausdruck der inneren Haltung nVerschiedene Konfliktarten und ihre BedeutungnnPräsentationstechniken (Dauer: ca. 4 Wochen)nVorbereitung/Planung der Präsentation nEinstellen auf Ihr Publikum nTreffende Einleitungen und Redewendungen nPersönliche Außenwirkung auf internationalem Parkett nInszenierung der Präsentation nDie sichere (topische) Gedächtnisstütze nDramatisches Prinzip nPositive Formulierungen nHilfen zur Steigerung Ihrer Diplomatie nÜberzeugende Argumentationstechnik nNonverbale Wirkkräfte nWirkung der Körpersprache nGlaubwürdige Argumentation nDeutliches klangvolles Sprechen nEinwände und schwierige Situationen meistern nDer nachklingende SchlussnnAusbildung der Ausbilder nach AEVO (Dauer: ca. 8 Wochen)nAllgemeine Grundlagen nPlanung der Ausbildung nMitwirkung bei der Einstellung von Auszubildenden nAusbildung am Arbeitsplatz nFörderung des Lernprozesses nAusbildung in der Gruppe nAbschluss der Ausbildung nnAbschluss: IHKnFachqualifizierungn Marketing und Kaufentscheidungsprozesse (Dauer: ca. 4 Wochen) n Grundlagen: Begriffe, Aufgaben und Inhalte des Marketingn Der Marketingmanagementprozessn Marktforschungn Der Kaufentscheidungsprozessn Marketing-Controllingn nVertriebsmanagement (Dauer: ca. 4 Wochen) n Auftragsakquise und Auftragsdurchführung/Verkaufstraining, Verkaufstechniken Recherche potenzieller Kundenn Erstellung von Unternehmensprofilen/Bedarfsprofilenn Angebotskalkulation und Verträgen Grundregeln des Verkaufensn Akquisitionstraining, Kundenbesuche, Telefonakquisen Produktpräsentation und Abschlussn Bestandskundenpflegen n Customer Relationship Management (CRM) Einführung und Überblickn Strategische Aspekten Die drei Säulen des CRM: Strategisches, Analytisches und Operatives CRMn Technische Aspekte: Data Warehouse, Data Mining, CRM-Systemen CRM-Implementierung-Case Studien n nBWL (Dauer: ca. 4 Wochen) nDer Betrieb als WirtschaftseinheitnDas System Betrieb / das System UnternehmennZielsysteme von UnternehmennDer Betrieb als System der LeistungserstellungnDie Grund- und Hauptfunktionen eines BetriebesnDer Betrieb als System von WirtschaftsplanungsprozessennDer Betrieb als informationsverarbeitendes SystemnBetriebstypennStellung des Betriebes in Wirtschaft und GesellschaftnArbeitsteilung in der WirtschaftnMarktstrukturen und ihre AuswirkungennPreisbildung im vollkommenen MarktnKooperation und Konzentration in der WirtschaftnInteressen in der WirtschaftnAufgaben des Staates in der MarktwirtschaftnnAußendienst (Dauer: ca. 8 Wochen) nEinteilung der VertriebsgebietenEinschätzung des KundenpotentialsnTerminvereinbarungnVorbereitung eines AußendienstterminsnDurchführen des TerminsnKey-Account-ManagementnTerminnachbereitung, KundenpflegenBesonderheiten bei Außendiensttätigkeiten auf Messen, Roadshows usw.nnInnendienst (Dauer: ca. 8 Wochen)nEinführung in den InnendienstnAkquisevorbereitungnAkquisedurchführung und -nachbereitungnVerkaufen im Innendienst-TeamnAufbau und Führung erfolgreicher Innendienst-TeamsnAfter Sales Manangement/Customer Relationship ManagementnUmgang mit schwierigen SituationennnSAP User - Vertrieb - Abwicklung von Verkaufsaufträgen (Dauer: ca. 4 Wochen) nGrundlagenOrganisationseinheiten nAn- und AbmeldennBenutzeroberflächennStammdatenKundenstammdatennMaterialstammdatennKunden-Material-InfonnAuftragserfassungEinteilungennUnvollständigkeitsprotokollnPositionstypennBelegerfassungnnVertriebsprozessVerkaufnVersandnFakturanBelegflussnnVertriebsbelegenBestandnReklamationsabwicklungnPrüfmechanismenPreisfindungnVerfügbarkeitsprüfungnTerminierungnnnMögliche Zertifizierung inkl. Prüfungsvorbereitung: SAP User - Vertrieb - Abwicklung von Verkaufsaufträgen (UCSD)nOnline-Marketing Management (Dauer: ca. 4 Wochen)nGrundlagen Marketing nGrundlagen Onlinemarketing nWeb 2.0 nSuchmaschinenoptimierung nKeyword Advertising nGoogle Analytics nGoogle Webmaster Tools nAffiliate Marketing und Partnerprogramme nNewsletter- und Email-MarketingnnE-Marketing Entwickler: Social Network Management (Dauer: ca. 4 Wochen)nGrundlagen Social Media MarketingnIntegration Social Media in den klassischen Marketing-MixnKonzeption einer Social Media Marketing KampagnenWirkung von Word-of-Mouth und StorytellingnMediaplanung im Social WebnSocial Media Marketing im B2B UmfeldnWie Testkampagnen und Produkt-Communities Mundpropaganda anregen können um Produkte erfolgreich in den Markt einzuführen.nMonitoring und Erfolgsmessung von Social Media KampagnennnE-Marketing Entwickler: eCommunication Engineering (Dauer: ca. 4 Wochen)nAufbau und Inhalte von PressemitteilungennAllgemeine PressearbeitnKommunikation nach innen und außennCorporate DesignnPresse:Presseverteile PresseinformationnPressekonferenz etc.nnOnline-PR:KonzeptionnText und Gestaltung für online-MediennTextformennMesse- und EventplanungnPresse- und MedienarbeitnnnEinführung in das Berufsfeld Zeitarbeit (Dauer: ca. 4 Wochen)nDie Bedeutung der Kommunikation in der ZeitarbeitnGesprächsanlässe mit externen MitarbeiternnDie vier Seiten einer NachrichtnGespräche vor, während und nach einem ArbeitseinsatznAufbau eines MitarbeitergesprächsnGesprächstechnikennVermittlung von Anerkennung und Kritik nnProdukt- und Außenwirtschaft/Außenhandel (Dauer: ca. 8 Wochen)nAußenwirtschaft/AußenhandelnnAußenwirtschaftssystemenUmfang und Struktur des WelthandelsnInstrumente der AußenhandelspolitiknGrundzüge des WeltwährungssystemsnInternationale Zusammenschlüsse & OrganisationennFormen der Außenwirtschaft (Export / Import, Joint Venture und andere Investitionsformen, gemeinsame Forschung und Entwicklung, Transferhandel, etc.)nUnternehmen und AußenwirtschaftnInternationales MarketingnAußenhandelskalkulation, AußenhandelsrisikennnExportnnInternationaler Zahlungsverkeh AußenhandelsfinanzierungnAkkreditivnExportkalkulation und IncotermsnZollverfahren und ?abwicklungnWarenbegleitpapierenInternationale FrachtabwicklungnnEU RechtnnEuropäisches WährungssystemnEU BinnenmarktnAußenwirtschaftsgesetznHandelsschiedsgerichtsbarkeitnVertragliche SonderformennnVoraussetzung für den Abschluss zum/zur Trainer Marketing & Vertrieb ist die Absolvierung der Kernqualifizierung sowie mind. 3 der oben aufgeführten Module, so dass sich eine mindestens sechsmonatige Weiterbildungsdauer ergibt.
Für wen geeignet?
Deutsch in Wort und Schrift.n Ein internes Auswahlverfahren im Rahmen eines Fachgespräches ist mit ?gut geeignet? zu bestehen.n Ausnahmen sind in Absprache mit dem COMCAVE.COLLEGE® und dem Kostenträger möglich. Des Weiteren gelten die Zugangsvoraussetzungen des Kostenträgers.
Häufige Fragen zu „Trainerausbildung Marketing & Vertrieb (Dozentengeleitete Teilzeit in Präsenz oder Telelearning)“
Welchen Abschluss erhalte ich bei „Trainerausbildung Marketing & Vertrieb (Dozentengeleitete Teilzeit in Präsenz oder Telelearning)“?
Nach erfolgreichem Abschluss erhältst du: Zertifikat.
In welcher Lernform findet „Trainerausbildung Marketing & Vertrieb (Dozentengeleitete Teilzeit in Präsenz oder Telelearning)“ statt?
Die Coaching wird in folgender Lernform angeboten: Präsenz.
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