Vertriebsanalyse + Leadgenerierung + Conversion + KI

Diese Weiterbildung vermittelt Kenntnisse in der datenbasierten Vertriebsanalyse, der Optimierung von Leadprozessen und der Conversion Rate. Dabei wird der Einsatz von CRM-Systemen wie HubSpot und Salesforce sowie die Nutzung von KI im Vertrieb behandelt.

Modul 1: Datenbasierte Vertriebsanalyse: Systemeinsatz & Funnelsteuerung
Modul 2: Lead Generierung - Digitale Prozesse & Vertriebssteuerung
Modul 3: Conversion Optimierung - Steuerung im Online Vertrieb
Modul 4: KI im Vertrieb

Datenbasierte Vertriebsanalyse: Systemeinsatz & Funnelsteuerung
  • Leistungskennzahlen analysieren: CRM-gesteuerte Vertriebssteuerung durch KPI Tracking und Controlling-Instrumente im Vertrieb.
  • Sales Funnel bewerten: Optimierung der Leadgenerierung und Conversion Rate durch systematisches Funnel-Monitoring.
  • Systemeinsatz im Leadprozess: CRM-Management mit HubSpot, Lead Routing und Nutzung von Lead Management Tools im B2B Sales.
  • Forecast & Vertriebsstrategie: Einsatz datenbasierter Prognosen für die Vertriebsplanung und digitale Leadgenerierung.

Lead Generierung - Digitale Prozesse & Vertriebssteuerung
  • Digitale Leadkanäle: Nutzung von CRM Systemen, Online Sales Strategien und automatisierter Vertriebsplanung zur Leadgenerierung.
  • Strategien im Kontaktaufbau: Social Selling Index, Kaltakquise per Cold Call und E-Mail-Marketing zur systematischen Kundenakquise.
  • Bewertungskriterien im Funnel: Einsatz von Lead Scoring zur Vertriebssteuerung und Verknüpfung mit CRM System Management.
  • Toolbasierte Prozessführung: CRM HubSpot, Salesforce, KPI Tracking und Automatisierung zur Conversion Optimierung im Leadprozess.

Conversion Optimierung - Steuerung im Online Vertrieb
  • Conversion im Funnel: Analyse von Kaufverhalten, Anwendung von Verkaufspsychologie und Steuerung durch Sales Funnel Marketing.
  • CRM-basierte Analyse: CRM HubSpot, KPI Tracking und Salesforce zur datenbasierten Bewertung von Nutzerinteraktionen im Online Sales.
  • Optimierungsansätze im Content: Einsatz von Content Strategie, Social Proof und dynamischer Preisgestaltung im digitalen Vertrieb.
  • Abschlussorientiertes Leadhandling: Lead Scoring, Upselling und Closing zur Steigerung der Conversion im CRM System Management.

KI im Vertrieb
  • Digitale Vertriebsstrategie: KI-gestützte Lead-Analyse, Predictive Analytics und datenbasierte Entscheidungen im digitalen B2B-Vertrieb.
  • Automatisierter Online-Vertrieb: Einsatz von Chatbots, E-Mail-Automatisierung und Conversational Commerce für effektiveren Outreach und Closing.
  • Sales Performance Management: CRM-Systeme wie Salesforce zur Prozessoptimierung, Effizienzsteigerung und zielgerichteten Vertriebssteuerung.
  • Social & Solution Selling: Personalisierte Ansprache über den Social Selling Index (LinkedIn), Value Based Selling und modernes Vertriebsstorytelling.

Mit Abschluss der Weiterbildung sind die Teilnehmenden in der Lage, datenbasierte Vertriebsstrategien zu entwickeln, moderne CRM-Tools zu nutzen und KI-Technologien für zielgerichtet Leadgenerierung und Conversion-Optimierung im digitalen Vertrieb anzuwenden.