Vertriebsanalyse + CRM-Systeme + Leadgenerierung + Projektmanagement

Diese Weiterbildung vermittelt fundierte Kenntnisse in der datenbasierten Vertriebsanalyse und im Vertriebscontrolling. Die Teilnehmenden lernen den Einsatz von CRM-Systemen sowie die Optimierung von Sales Funnels und Vertriebsstrategien. Projektmanagement im Vertrieb wird ebenfalls thematisiert.

Modul 1: Datenbasierte Vertriebsanalyse: Systemeinsatz & Funnelsteuerung
Modul 2: Vertriebscontrolling: Strategien & Tools für datengetriebenen Vertriebserfolg
Modul 3: Projektsteuerung im Vertriebsprozess

Datenbasierte Vertriebsanalyse: Systemeinsatz & Funnelsteuerung
  • Leistungskennzahlen analysieren: CRM-gesteuerte Vertriebssteuerung durch KPI Tracking und Controlling-Instrumente im Vertrieb.
  • Sales Funnel bewerten: Optimierung der Leadgenerierung und Conversion Rate durch systematisches Funnel-Monitoring.
  • Systemeinsatz im Leadprozess: CRM-Management mit HubSpot, Lead Routing und Nutzung von Lead Management Tools im B2B Sales.
  • Forecast & Vertriebsstrategie: Einsatz datenbasierter Prognosen für die Vertriebsplanung und digitale Leadgenerierung.

Vertriebscontrolling: Strategien & Tools für datengetriebenen Vertriebserfolg
  • Vertriebssteuerung mit CRM-Systemen wie HubSpot: Analyse, Lead Management & Conversion Rate Optimierung im digitalen Vertrieb.
  • Strategische Vertriebsplanung: KPI-Tracking, Sales Forecast & Performance Management zur Optimierung von Sales Funnels und Vertriebskonzepten.
  • Leadgenerierung & Neukundengewinnung: Outbound- und Inbound-Sales, B2B-Leads und Methoden zur erfolgreichen Kaltakquise & Kundenakquise.
  • CRM-Strategie & Kundenbindung: Einsatz moderner CRM-Systeme zur Kundenpflege, Pipeline Management und nachhaltigem Relationship Marketing.

Projektsteuerung im Vertriebsprozess
  • Projektmanagement im Vertrieb: Zieldefinition, Zeitplanung und Strukturansätze im vertriebsbezogenen Projektablauf.
  • Zusammenarbeit im Team: Schnittstellen zwischen Head of Sales, Vertriebler und Projektleitung definieren.
  • Vertriebsprognose und Kontrolle: Angebote anpassen, Forecasts erstellen und Abläufe in der Vertriebssteuerung sichern.
  • CRM und Kommunikation: Einsatz von Management CRM, Pipeline Management und Präsentationskompetenz im Projektkontext.

Mit Abschluss der Weiterbildung sind die Teilnehmenden in der Lage, CRM-Systeme im Vertrieb einzusetzen, Sales Funnels zu optimieren und Vertriebsprojekte zielgerichtet zu steuern.